اصول تبلیغات و بازاریابی موثر در لوازم یدکی

بلد بودن اصول تبلیغات و بازاریابی موثر در لوازم یدکی، بخش مهمی از موفقیت در یدکی فروشی است. شما برای دیده شدن، فروش، جذب و ارتباط با مشتریان نیاز به بازاریابی و تبلیغات دارید. در این مقاله شما را با معانی این دو و تفاوت آن با هم آشنا می‌کنیم، سپس در مورد اصول تبلیغات و بازایابی موثر که یک کسب و کار موفق باید داشته باشد بحث خواهیم کرد.

بازاریابی چیست؟

به صورت کلی، هر کاری که شما در کسب‌و‌کارتان برای فروش، معرفی محصول، ارائه خدمات و تعامل با مشتری انجام می‌دهید، جز فعالیت‌های بازاریابی یدکی فروشی است. استراتژی بازاریابی در شغل لوازم یدکی، بر روی 4 اصل اساسی شکل می‌گیرد.

• محصول: چیزی که در ازای پول ارائه می کنید.
• قیمت: مقدار پولی که در ازای کالا می خواهید. قیمت عامل مهمی برای بازاریابی است زیرا بر نحوه دید مشتریان از برند شما تأثیر می گذارد.
• مکان: جایی که مخاطبان هدف شما برای یافتن اطلاعات در مورد محصول شما به آنجا می روند.
• تبلیغات: مشتریان چگونه از خدمات شما مطلع می‌شوند.

حتما بخوانید: مهارت‌های فروش را بیاموزیم!

تبلیغات چیست؟

تبلیغات زیرمجموعه‌ای از بازاریابی است. تبلیغات عبارت است از خرید یک فضای خاص برای به اشتراک گذاشتن پیامی با مخاطبان در رابطه با محصول یا خدمات که شما ارائه می‌دهید. انواع فضا برای تبلیغات وجود دارد که شما بسته به استراتژی خود به سراغ تبلیغات در آن فضا میروید.

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

طبق تعریفی که در بالا داشتیم به تفاوت بازاریابی و تبلیغات پی بردیم و دانستیم که در فرایند بازاریابی به موضوعاتی همچون برندسازی، بازاریابی محتوا، روابط عمومی، استراتژی فروش و غیره پرداخته می‌شود؛ به زبان ساده‌تر تمام کانال‌های که شما را به طیف وسیعی از مشتریان می‌رساند، جز فعالیت بازاریابی شماست. حال آنکه تبلیغات نه تنها جدا از بازاریابی نیست بلکه زیر، چتر بازاریابی قرار دارد.

حتما بخوانید: راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو (هزینه تا سرمایه لازم)

روش‌های تبلیغات و بازاریابی موثر در لوازم یدکی

در اصول بازاریابی و تبلیغات موثر باید توجه مشتری بالقوه را به خود جلب و آنها را به استفاده از محصولات خود ترغیب کنید. علاوه بر روش‌هایی که برای تبلیغات خود در نظر می‌گیرید، تبلیغات شما باید واضح و منعکس کننده کسب و کارتان باشد. چندین روش و اصول بازاریابی و تبلیغات موثر وجود دارد که شما بسته به نوع بیزینس، بازار هدف و استراتژی خود یک یا چند مورد را انتخاب می‌کنید. در ادامه به انواع تبلیغات و بازاریابی اشاره کرده‌ایم.

تبلیغات سنتی

بیلبوردها، تبلیغات رادیویی، تبلیغات چاپی، پخش تراکت و سایر اشکال تبلیغات نمایشی اغلب به عنوان تبلیغات سنتی شناخته می‌شوند. تبلیغات سنتی، تبلیغاتی هستند که در منطقه‌ای نمایش داده و یا پخش می‌شود که تعداد زیادی از مردم می‌توانند آن را ببینند.
این نوع تبلیغات برای کسب و کارهایی موثر است قصد دارند در یک منطقه‌ و محدوده‌ی خاصی دیده شوند. به اصطلاح به فکر تبیلغات لوکال هستند. اگر مغازه لوازم یدکی خود را در یک شهر تاسیس کرده‌اید و فقط قصد فروش در آن شهر را دارید، انواع بیلبورد و تبلیغات بنری می‌تواند برای رشد کسب و کارتان خوب باشد.

بازاریابی دیجیتال یا همان دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ برای صاحبان کسب و کار آنلاین یکی از بهترین روش‌های بازاریابی است. اگر صاحب یک فروشگاه اینترنتی لوازم یدکی هستید، با توجه به اینکه این نوع بیزینس‌ها در بستر دیجیتال فعال هستند باید از بازاریابی موتورهای جستجو (SEO)، ایمیل مارکتینگ، تبلیغات گوگل ادز یا سایر کمپین‌های پولی در رسانه‌های اجتماعی بهره‌مند شوند.

بازاریابی از طریق شبکه‌های اجتماعی

بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی زیرمجموعه خاصی از بازاریابی دیجیتال است. امروزه استفاده از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی تبدیل به یک استراتژی مهم در بازاریابی، مخصوصا در شغل لوازم یدکی شده است. حضور در این پلتفرم‌ها به شما در برندینگ کمک می‌کند.

تولید محتوا در لوازم یدکی

یکی از بهترین روش‌های جذب مشتری تولید محتوا و انتشار آن در فضای وب و شبکه‌های اجتماعی است. اگر صاحب فروشگاه اینترنتی لوازم یدکی  هستید، اهمیت تولید محتوا در بازاریابی چندین برابر می‌شود. در شرکت‌های تجاری (B2B) برای بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) و جذب مشتریان بالقوه از استراتژی بازاریابی محتوا استفاده می‌شود. البته با توجه به گسترش کاربران موبایل، برای صاحبان کسب‌و‌کارهای فیزیکی نیز تولید محتوای ویدئویی و انتشار در شبکه‌های اجتماعی برای رشد برندینگ تاثیرات بسزایی دارد.

اصول تبلیغات و بازاریابی در لوازم یدکی خودرو

اگر تازه وارد دنیای کار شده‌اید، ایجاد یک کمپین بازاریابی در ابتدا می‌تواند دلهره‌آور باشد. اما اگر در همین ابتدا، یاد بگیرید اصول تبلیغات و بازاریابی موثر در فروش و جذب مشتری چیست و باید چه مراحلی را در فرایند بازاریابی لوازم یدکی طی کنید، در وقت و پولتان صرفه‌جویی می‌کنید.

1. تعیین هدف

قبل از هر چیز باید بدانید هدف شما از راه اندازی کمپین بازاریابی و تبلیغات چیست؟ بگذارید برای درک این موضوع مثالی بزنیم، از شروع فعالیتتان 3 ماه است می‌گذرد و تا این مدت بازخوردهایی دریافت کرده‌اید که میزان آگاهی مخاطبان شما از برندتان 10 درصد است در این صورت میتوان هدف از راه اندازی کمپین تبلیغاتی جدید را افزایش آگاهی از نام تجاری در سه ماهه دوم به میزان 20 درصد تعیین کرد. پس به این نتیجه رسیدیم، برای مدیریت هزینه‌ها و سرمایه‌گذاری در جای درست، پشت اهدافتان باید استراتژی و منطقی باشد که قابل پیگیری و اندازه گیری است.

2. ایجاد برنامه بازاریابی

بعد از تعیین اهداف اکنون نوبت آن است تا بدانید چه اقدامات و روش‌های بازاریابی و تبلیغاتی باید انجام دهید تا به هدفتان برسید. برنامه تبلیغاتی خود را مشخص کنید. تمام اقداماتی که برای رسیدن به اهداف خود انجام می دهید بخشی از برنامه بازاریابی شما هستند. برای سازماندهی، نظارت بر عملکرد و سنجش میزان تعامل هر تاکتیک، باید از یک ابزار مدیریت پروژه استفاده کنید. در نظر بگیرید، اگر همزمان شما یک برنامه بازاریابی برای افزایش آگاهی از برند ایجاد می‌کند، از طرفی هم اقدام به راه‌اندازی تبلیغات رسانه‌های اجتماعی می‌کند و در راستای آن با اینفلوئنسرها برای نمایش محصولات خود وارد تعامل و تبلیغات می‌شوید. چطور می‌توانید نتایج تک تک کمپین‌های تبلیغاتی خود را ثبت کنید؟ اینجاست که شما به یک kpi (شاخص کلیدی عملکرد نیاز دارید).

3. تحقیق و بررسی رقبا

بررسی رقبا یادتان نرود. ببینید رقبای تجاری شما با چه نوع تبیلغات و ادبیاتی با مخاطبان خود ارتباط برقرار کرده‌اند. از کدام روش‌های تبلیغاتی که در بالا به آن اشاره شد برای برندینگ، شنیده شدن نام و خدماتشان استفاده کرده‌اند. بسنجید تا چه حد در استراتژی بازایابی خود، خوب عمل کرده‌اند. در صورتی که نتایج تاکتیک‌های بازاریابی رقبا در برندینگ و فروش آن‌ها مثبت بود، بدین معناست که می‌تواند برای کسب و کار شما نیز تاثیرات مثبت داشته باشد.

4. اجرای برنامه بازاریابی

بعد از اینکه اهداف خود را تعیین، برنامه خود را ایجاد و در مورد فعالیت‌های بازاریابی و برندینگ رقبا تحقیق و بررسی‌های لازم را انجام دادید، وقت آن است که برنامه بازاریابی خود را به مرحله عمل برسانید. در این مرحله بودجه و میزان هزینه‌ای که قرار است در بازاریابی و تبلیغات هزینه شود را مشخص کنید.

5: نظارت و تکرار

بعد از اتمام بازاریابی و تبلیغات، حواستان به نتایج باشد. عملکرد شما چگونه بوده؟ آیا روش‌های بازاریابی و تبلیغاتی که انجام داده‌اید، باعث جلب مشتریانان جدید شده است؟ آیا شما به اهداف خود رسیدید؟
اینجاست که باید یک نگاه آماری داشته باشید. با نظارت بر عملکرد خود و ثبت نتایج آن، مشخص کنید کدام روش بازاریابی که انجام داده‌اید، نتایج مطلوبی داشته و نیاز به تکرار دارد و کدام یک نیاز به بازبینی بیشتر. به این شکل پول تبلیغاتتان نیز هدر نمی‌رود.

حتما بخوانید: کوچینگ کسب و کار چیست؟