نحوه راه‌ اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو (0 تا 100)

راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو فوت و فن‌های مخصوص خود را دارد که هر فردی قبل از ورود به بازار فروش قطعات خودرو باید آشنایی کافی نسبت به آن را داشته باشد. فرقی ندارد شما به فکر راه اندازی مغازه لوازم یدکی هستید یا یک فروشگاه اینترنتی قطعات یدکی، اگر قصد توسعه و ورود به این صنعت پولساز و تجارت قطعات یدکی را دارید، اصل اساسی این است که بدانید با چه هزینه و سرمایه ای، از کجا و چگونه شروع کنید.

بهتر است قبل از ورود به حوزه‌ی شغل لوازم یدکی، آگاهی کامل، دید باز و اطلاعات دقیق داشته باشید تا بتوانید کسب و کار مقاوم، ماندگار و پر رونق خود را راه اندازی، رشد و توسعه دهید. ما در این مقاله، نحوه راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو از میزان هزینه تا سرمایه لازم را با تکیه بر 20 سال سابقه فروش در حوزه قطعات خودرو به شما ارائه دادیم تا مسیر رسیدن به موفقیت را برای شما کوتاه سازیم؛ پس با ما همراه باشید.

آیا راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی سودده است؟

نظرات در مورد شغل لوازم یدکی و میزان سودده بودن آن متفاوت است؛ ولی اگر یک نگاه درست داشته باشید سود فروش لوازم یدکی خودرو به صورت تقریبی قابل تخمین است.

همه ما میدانیم، با توجه به گسترش استفاده از خودروهای داخلی و خارجی، شغل لوازم یدکی خودرو و فروش قطعات همواره یک کسب‌وکار پر بازده است؛ از نظر اقتصادی نیز در تمام شرایط اعم از تورم و رکود همچنان رونق دارد. از طرفی دیگر چون قیمت خودرو در سال‌های اخیر به شدت افزایش یافته است، مردم کمتر به دنبال خرید خودروی صفر کیلومتر هستند و بیشتر سعی می‌کنند که خودروهای کارکرده و قدیمی خود را تعمیر کنند. پس برای حفظ و داشتن یک خودروی سالم نیاز به خرید قطعات خودرو دارند؛ بالا بودن عرضه و تقاضا یکی از مزایای شغل لوازم یدکی است. تنوع بسیار بالای وسایل نقلیه سواری، اتوبوس، کامیون و موتور سیکلت در مدل و برندهای مختلف، باعث بالا رفتن عرضه و تقاضای در این حوزه‌ی کاری شده است.

شغل لوازم یدکی از زبان رضا مجد

مزایای شغل لوازم یدکی خودرو 

قبل از تصمیم نهایی برای راه‌ اندازی فروشگاه لوازم یدکی باید با مزایای آن آشنا شوید تا در انتخاب این شغل مصمم‌تر  باشید. از جمله مهم‌ترین این مزایا می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• داشتن استقلال مالی و فردی: با راه‌ اندازی لوازم یدکی به استقلال مالی و فردی خواهید رسید و دیگر نگران اخراج شدن از سرکار و دخالت و امر و نهی مدیران در روند کار خود نخواهید بود.
• داشتن زمان کاری منعطف: داشتن ساعت کاری متغیر از دیگر از مزایای راه‌اندازی فروشگاه لوازم یدکی است و ساعت شروع و پایان کار بستگی به شما دارد و کسی تعیین کننده آن نیست.
• کسب سود و درآمد بالا: سود لوازم یدکی با توجه به زمان و سختی کار آن بسیار مناسب است و با توجه به تقاضای بالا برای خرید قطعات یدکی سرمایه شما سریع نقد می‌شود.
• ثبات شغلی: چون همواره انواع خودرو در خیابان‌ها در حال تردد است پس نیاز به تامین و خرید قطعات خودرو همیشگی است؛ پس صاحبان مغازه لوازم یدکی از شغل و آینده شغلی‌ خود اطمینان کامل دارند.
• وجود تقاضای مداوم: تفاوتی ندارد که قیمت دلار کاهش یا افزایش می‌یابد یا شرایط اجتماعی چگونه است؛ قطعات یدکی از جمله لوازم مصرفی هستند که دارندگان خودروها در هر زمانی به آن‌ها نیاز دارند؛ حتی پاندمی‌های مرگباری همچون کرونا هم که اکثر کسب و کارها را به تعطیلی کشانده بود، نتوانست این کسب و کار را تعطیل کند!

معایب شغل لوازم یدکی خودرو

معایب شغل لوازم یدکی در مقایسه با مزایای آن بسیار ناچیز است. اما اگر بخواهیم به چند تا از معایب شغل لوازم یدکی اشاره کنیم، رقابت بالا در این صنف می‌تواند از مهمترین معایب آن باشد. همچنین افرادی که قصد ورود به این حوزه را دارند باید یک سرمایه اولیه خوب جور کنند. یکی دیگر از بزرگ‌ترین مشکلات و معایب شغل لوازم یدکی این است که افراد فعال در این حوزه باید دانش کافی نسبت به قطعات خودرو را داشته باشند. با توجه به عرضه زیاد لوازم و قطعات یدکی تقلبی و بی‌ کیفیت در بازار، فروشندگان قطعات خودرو باید قدرت تشخیص جنس با کیفیت و با دوام از قطعات تقلبی داشته باشند.

پس اگر هیچ تجربه در این حرفه ندارید تنها با هدف کسب سود بالا اقدام به راه‌ اندازی لوازم یدکی نکنید. چون به دلیل نداشتن تجربه کافی توان رقابت با سایر رقبای بازار را نخواهید داشت و ممکن است خیلی زود ورشکسته شده و سرمایه خود را از دست بدهید.

مشاهده ویدئو 12 گام تا راه اندازی لوازم یدکی خودرو 

مراحل راه اندازی لوازم یدکی خودرو و توسعه آن

مهمترین فاکتور قبل از راه اندازی کسب و کار لوازم یدکی در دست داشتن یک برنامه دقیق و مشخص کردن مسیر راه است. اینکه از کجا و چگونه شروع کرده و آن را به اتمام برسانید مسیر موفقیت را کوتاه خواهد کرد. با در دست داشتن یک برنامه ریزی درست و تهیه چک لیست از آنچه که باید انجام دهید استارت کار خود را بزنید.

با بررسی بازار، شناخت رقبا و تحلیل روند بازار به متمایز بودن بیندیشید. آنچه که شما را از رقبایتان تفکیک می‌کند، اصل تمایز است. برای خلق ایده‌های نوین و پیاده‌سازی آن می‌توانید از یک بیزینیس کوچینگ (مشاور کسب و کار) کمک بگیرید. بیزینس کوچینگ بسته به اهداف و مهارت‌های شما با دانش و تجاربی که دارد، بهترین راهنما برای موفقیت هر چه سریع‌تر خواهد بود.

در ادامه این مقاله 12 مسیر از شروع تا رسیدن به فروش را برای شما ارائه دادیم؛ فقط کافیست در مسیر حرکت کرده و عمل‌گرا باشید.

«اگر به‌دنبال یک دوره آموزشی جامع برای یادگیری اصول بیزینس لوازم یدکی خودرو هستید، ما در آکادمی دکتر یدکی، تمامی آموزش‌های مورد نیاز را در قالب دوره‌‌ی جامع بیزیدک در اختیار شما قرار داده‌ایم. برای ثبت نام در این دوره همین الان می‌توانید به سایت ما در بخش دوره‌های آموزشی مراجعه و در این دوره ثبت نام کنید.»

«استفاده از یک مشاور در ابتدای کار مسیر رسیدن به موفقیت و سوددهی را کوتاه می‌کند.»

بیشتر بخوانید: کوچینگ کسب و کار چیست؟ 

 1. تهیه بیزینس مدل و بیزینس پلن

اگر شما یک نقشه راه داشته باشید، مطمینا در پیچ و خم مسیر، راه خود را گم نخواهید کرد. بیزینس پلن که به آن طرح کسب‌ و کار هم گفته می‌شود، یک طرح جامع است که نشان می‌دهد کسب‌وکار شما چیست، چگونه کار می‌کند و چگونه قرار است موفق شوید. شما باید بدانید که چرا این کار را شروع کرده‌اید و قرار است کدام نیاز مخاطبتان را برطرف کنید. مشخص کردن هدف، بخش بندی مخاطبان و استخراج پرسونای مشتری، نحوه‌ی ارتباط با مشتری، تعیین ساختار هزینه‌ها از اصولی ایست که باید در طراحی بیزینس پلن شما شکل گیرد.

بیزینس مدل به جزئیات یک کسب‌وکار پرداخته و با آن می‌توان یک برنامه‌ی ریزی کامل برای کسب درآمد استخراج کرد. برنامه ریزی برای نحوه‌ی تولید محصول، نحوه‌ی ارائه خدمات، چگونگی ارائه خدمات پشتیبانی و چگونگی تحویل محصولات به مشتری از جمله مواردی است که در بیزینس مدل شکل می‌گیرد. این فرایند کمک می‌کند تا شما به تمام ابعاد کار تسلط کافی داشته باشید.

بیشتر بخوانید: طرح کسب و کار چیست؟ نحوه نوشتن بیزینس پلن

 2. شناخت بازار هدف لوازم یدکی

تقاضا یکی از مهم‌ترین عوامل رونق کسب‌وکار است؛ به‌همین دلیل شما باید با گروه مخاطبان هدف خود آشنایی داشته باشید. جامعه مخاطبان هدف در کسب‌ و کار قطعات یدکی خودرو، به مدل کسب‌وکار شما بستگی دارد. برای مثال در روش عمده‌فروشی، مشتریان شما بیشتر از گروه خرده‌فروشان آنلاین و فیزیکی و برخی از تعمیرگاه‌های خودرو هستند. تحقیقات بازار یکی از روش‌های عالی برای شناخت جامعه مخاطبان کسب‌وکار و جمع‌آوری داده‌ها است. برای تحقیق بازار هدف باید بتوانید به چنین پرسش‌هایی پاسخ دهید:

• مشتریان بازار لوازم یدکی بیشتر کدام قطعات را خریداری می‌کنند؟
• مشتریان برای خرید هر قطعه مایل به پرداخت چه مبلغی هستند؟
• آیا محصولات فروشگاه من مشتریان عمومی دارد یا مشتریان اختصاصی؟
• رقبای کسب‌وکار من چه محصولاتی را با چه قیمتی می‌فروشند؟
• چگونه می‌توانم برای فروش با رقبای خود رقابت کنم؟
• مشتریان خرید حضوری را ترجیح می‌دهند یا خرید آنلاین؟

بیشتر بخوانید: اهمیت شناخت بازار هدف در لوازم یدکی

 3. سرمایه لازم برای لوازم یدکی خودرو

سرمایه لازم برای لوازم یدکی، یکی از مهم‌ترین دغدغه و چالش افرادی است که می‌خواهند یک فروشگاه قطعات خودرو را تاسیس کنند. در مورد هزینه راه اندازی لوازم یدکی و یا فروشگاه اینترنتی قطعات خودرو، باید گفت، شما به یک سرمایه‌ی اولیه خوب نیازمندید. این سرمایه بسته به شهر و نوع بیزینس آنلاین یا آفلاین، بزرگ و یا کوچک متغیر است. اما راه اندازی لوازم یدکی بدون سرمایه اولیه و کم نیز کاری ممکن است.

راه انداری لوازم یدکی بدون سرمایه

برای راه‌اندازی لوازم یدکی خودرو حتما نیاز به سرمایه داریم؟ بله، اما سرمایه فقط پول نیست. این موضوع که برای راه اندازی لوازم یدکی خودرو نیاز به سرمایه و پول جدی هست، درست می‌باشد، ولی شما می‌توانید بدون پول هم کسب‌و‌کار خود را راه اندازی کنید. شاید بگوید چگونه؟

در پاسخ باید گفت خیلی آسان! از طریق همکاری در فروش، حالا همکاری در فروش چیست و چگونه می‌توانید آن را انجام دهید که در ادامه به آن میپردازیم.

خیلی از افراد قصد دارند، وارد حوزه کاری فروش قطعات خودرو شوند، ولی خوب برای زدن مغازه و خرید جنس سرمایه و پول خوب لازم است که بسیاری از افراد واقعا این پول و سرمایه را ندارند. پس باید چکار کنند؟ ما در آکادمی دکتر یدکی پیشنهاد می‌کنیم، اگر هزینه راه اندازی لوازم یدکی برایتان زیاد است و قدرت تاسیس فروشگاه را ندارید، از طریق سیستم همکاری در فروش وارد این بازار کار شوید.

تمام سرمایه شما در سیستم همکاری در فروش، ارتباطات، شبکه‌سازی، وقت، دانش و مهارت‌هایی است که دارید. شما با همکاری در فروش بدون هیچ هزینه‌ای با صاحبان مغازه و فعالان این حوزه وارد مذاکره شوید و ارتباط سازی کنید؛ از آن‌ها بخواهید به عنوان تامین‌کننده در کنار شما باشند و در قبال فروش محصولاتشان توسط شما، درصدی از فروش را به شما پرداخت کنند؛ بعد از طروق مختلف شروع به جذب مشتری با نام برند شخصی خود کنید و قطعات را به مشتریان خود بفروشید، بدون اینکه نامی از فروشنده اصلی برده شود.

در سیستم همکاری در فروش تنها سرمایه شما ارتباط سازی و مهارت‌های فردی خودتان و صد البته اعتمادسازی است. پس نکته مهمی که باید بدانید، برای راه اندازی لوازم یدکی بدون سرمایه نیز امکان‌پذیر است. از طریق، دانش و مهارت‌هایی که دارید و یا باید بیاموزید، افرادی که میشناسید و اعتباری که ایجاد می‌کنید.

بیشتر بخوانید: مهارت‌های فروش را بیاموزیم!

راه اندازی لوازم یدکی با سرمایه کم

برای اینکه بتوانید کسب‌و‌کارتان را با سرمایه کم شروع کنید، کافیست یک فضای کوچک مثل پارکینک منزل داشته باشید تا جنس‌ و کالای خریداری شده را در این فضا انبار کنید. اینجا سرمایه پولی که شما نیاز دارید مبلغی بین 100 الی 500 میلیون تومان برای خرید جنس و شاید کمی تبلیغات است. حال با کسب مهارت‌های فروش، مشتریان خود را حضوری و یا از طریق پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی مانند دیوار، شیپور، ایسنتاگرام و … یافته و شروع به فروش قطعات و برندسازی می‌کنید. تنها رمز موفقیت شما در این سیستم اعتمادسازی و خدماتی است که برای مشتریان خود در نظر گرفته‌اید.

راه اندازی لوازم یدکی با سرمایه زیاد و نامحدود

برای تاسیس مغازه قطعات خودرو، نیاز به 3 الی 4 برابر مبلغی است که در بالا بدان اشاره شد. برای تعیین این سرمایه، عواملی همچون هزینه دریافت مجوزهای کسب‌وکار، هزینه بیمه، هزینه تجهیزات فروشگاه و انبار، هزینه اجاره یا خرید مغازه، هزینه مشاوره کسب‌وکار، هزینه‌های حمل‌ونقل، هزینه راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی (در صورت نیاز) برای تعیین سرمایه اولیه تاثیر گذار است.
طیف محصولات هم یکی از این عوامل هستند. روش تامین کالا نیز حائز اهمیت است. برای مثال این‌ که محصولات را از تامین‌کننده‌های واسطه خریداری می‌کنید یا مستقیماً از کارخانه می‌خرید و این ‌که محصولات شما از برندهای داخلی تهیه می‌شوند یا برندهای خارجی، همگی این موارد بر میزان سرمایه لازم برای لوازم یدکی به منظور خرید قطعات یدکی تاثیرگذار هستند.
به طور کل میزان تعیین میزان سرمایه لوازم یدکی نا محدود است. هر چقدر این سرمایه بیشتر به مراتب سود و درآمد حاصل از آن نیز بیشتر خواهد بود.

 4. انتخاب برند برای کسب و کار لوازم یدکی

نام فروشگاه یکی از اولین نقاط ارتباط بین شما و جامعه مخاطبان کسب‌وکار است. بسیار اهمیت دارد که این نام ارتباط مشخصی با زمینه کاری شما یا اعتبار شما در این شغل و مواردی از این دست داشته باشد. برخی از مزایای انتخاب نام مناسب برای فروشگاه لوازم یدکی خودرو را با هم مرور می‌کنیم:

• نام مناسب باعث جذب سرمایه‌گذاران برای تامین مالی می‌شود.
• نام مناسب باعث افزایش اعتبار فروشگاه می‌شود.
• نام مناسب یکی از عوامل کلیدی در موفقیت فعالیت‌های بازاریابی است.
• نام مناسب در کنار خدمات حرفه‌ای و محصولات باکیفیت باعث افزایش اعتماد مشتریان به فروشگاه شما می‌شود.

بیشتر بخوانید: تکنیک‌های انتخاب اسم برند لوازم یدکی

چگونه بهترین نام را برای فروشگاه خود انتخاب کنیم؟

اولین شرط در انتخاب نام فروشگاه لوازم یدکی خودرو این است که نام مغازه، به‌راحتی قابل تلفظ و یادآوری باشد. بنابراین بهترین روش این است که نامی ساده اما جذاب را انتخاب کنید. انتخاب یک نام دشوار کاری همراه با ریسک است و حتی می‌تواند باعث کاهش موفقیت شما در بازاریابی و برندسازی شود.

برخی از نکات مهم دیگر در این زمینه را با هم مرور می‌کنیم:

• • • بهتر است نامی را انتخاب کنید که با زمینه کسب‌وکار، محصولات و خدمات شما ارتباط داشته باشد؛ برای مثال نام تجاری برند دکتر یدکی، نامی مرتبط با این زمینه کسب‌وکار است که هم در زمینه فروشگاهی و هم در زمینه آموزش قطعات یدکی، راه اندازی و رشد کسب و کار لوازم یدکی فعالیت می‌کند.
    • تلاش کنید یک نام منحصر به ‌فرد انتخاب کنید. این مساله به ‌ویژه در منطقه و محله‌ای که کار می‌کنید بسیار اهمیت دارد. تنها با یک نام منحصر به ‌فرد قادر به رقابت با کسب ‌و کارهای مشابه در منطقه خود خواهید بود.
    • نام فروشگاه باید منعکس ‌کننده سبک کار شما، شخصیت برند شما و نقاط تمایز شما از دیگر برندها باشد. برای مثال اگر نقطه برتری شما در قیمت ارزان است شاید بخواهید به‌ طریق این ویژگی را از طریق نام انتقال دهید. اگر خدمات شما حرفه‌ای است، حرفه‌ای بودن را از طریق نام القا کنید.
    • در زمان انتخاب نام بد نیست در دسترس بودن دامنه اینترنتی با همین نام را نیز بررسی کنید چون شاید بخواهید در همان ابتدای راه اندازی لوازم یدکی یا در ادامه کار سایت فروشگاهی را نیز برای کسب‌وکار خود راه‌اندازی کنید.

5. انتخاب نوع فروشگاه لوازم یدکی

راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی به چند شکل ممکن است. شما می‌توانید به صورت آفلاین (سنتی)، آنلاین (راه اندازی وب سایت)، عمده و خرده اقدام به فروش قطعات خودرو کنید؛ بنابراین پیش از راه‌اندازی باید مدل کسب‌وکار خود را از بین این موارد انتخاب کنید. در ضمن برای انتخاب مدل کسب‌وکار باید به‌طور کامل در مورد هر یک از انواع آن تحقیق کنید و حتی بهتر است از افراد فعال در این حوزه مشورت‌های لازم را بگیرید. در ادامه با برخی از انواع مدل‌های فروشگاه قطعات یدکی خودرو آشنا می‌شویم.

• خرده‌فروشی قطعات یدکی خودرو

رایج‌ترین مدل کسب‌وکار لوازم یدکی، مغازه‌های بزرگ و کوچکی هستند که انواع قطعات خودرو را به دست مشتریان خود می‌رسانند. در این مدل از کسب‌وکار صاحبان خودروها و نیز تعمیرکاران برای تعویض قطعات خودرو و تعمیر سیستم‌های خودرو قطعات مورد نیاز را در تعداد محدود از این فروشگاه‌ها خریداری می‌کنند. ما نیز در فروشگاه دکتر یدکی محصولات مورد نیاز این خرده‌فروشی‌ها را از برندهای برتر بازار و با بهترین قیمت تامین می‌کنیم.

• عمده‌فروشی فیزیکی قطعات خودرو

عمده‌فروشی قطعات خودرو فروشگاهی است که قطعات یدکی را به کسب‌وکارهای خرده‌فروشی و گاهی به تعمیرگاه‌ها عرضه می‌کند. در این مدل از کسب‌وکار، صاحبان کسب‌وکار تامین‌کننده‌هایی را در کشورهای خارجی یا داخل کشور انتخاب می‌کنند که اجناس را با کمترین قیمت و به‌طور مستقیم از کارخانه به آن‌ها ارائه می‌دهند. بنابراین آن‌ها نیز می‌توانند همین اجناس را به‌طور عمده و با قیمتی مناسب به خرده‌فروشان عرضه کنند.

• راه اندازی فروشگاه اینترنتی لوازم یدکی

فروشگاه‌های آنلاین در انواع عمده‌فروشی و خرده‌فروشی نیز می‌توانند اقدام به عرضه اینترنتی لوازم یدکی کنند و همانطور که اشاره شد با افزایش استفاده از اینترنت، دستگاه‌های دیجیتالی و پلتفرم‌های آنلاین، خرید آنلاین لوازم یدکی نیز رو به ‌افزایش است. به عنوان مثال مجموعه دکتر یدکی یکی از پلتفرم‌های فعال و پویا در بستر آنلاین با تامین و عرضه قطعات خودرو می‌باشد.

6. انتخاب بهترین مکان برای راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی

اگر قصد راه اندازی بیزینس خود به صورت سنتی را دارید، موقعیت مکانی مغازه لوازم یدکی، یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت شما در این حرفه است.بنابراین اگر مکان مناسب را برای فروشگاه انتخاب کرده‌ باشید، درآمد شما نیز به سطحی قابل قبول می‌رسد. برای انتخاب مکان این فروشگاه‌ها روش‌های مختلفی وجود دارد. انتخاب مغازه در نزدیکی یک یا چند تعمیرگاه خودرو یکی از بهترین شیوه‌ها است. از سوی دیگر برخی از خیابان‌ها و محله‌ها در شهرهای مختلف به بازاری برای فروش این قطعات تبدیل شده‌اند، به‌ طوری‌ که مردم از نواحی مختلف شهر برای یافتن انواع قطعات خودرو به این مناطق می‌آیند. همچنین بهتر است این فروشگاه‌ها را مناطقی با جمعیت زیاد راه‌اندازی کنید.

پس مشخص شد که انتخاب مکان یکی از عوامل موفقیت کسب‌وکار فروش قطعات خودرو اتومبیل است. اگر شما یک کسب‌وکار عمده ‌فروشی و دارای مشتریان شرکتی و مشتریان اختصاصی هستید و یا تمامی مراحل بازاریابی و ثبت سفارش شما از طریق سایت انجام می‌شود، دیگر مکان فروشگاه اهمیت زیادی ندارید. بنابراین می‌توانید با خرید یا اجاره فروشگاه در حاشیه شهرها مقداری هزینه‌های اولیه و جاری کسب‌وکار خود را کاهش دهید. اما اگر روی مشتریان حضوری حساب باز می‌کنید، مکان فروشگاه اهمیت بسیار زیادی خواهد داشت. در ادامه با برخی از نکات و راهکارهای انتخاب بهترین مکان برای راه‌اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو آشنا می‌شویم:

• • اگر در یک منطقه بسیار شلوغ شهری مغازه‌ای را اجاره می‌کنید بهتر است مغازه شما به ایستگاه‌های حمل‌ونقل بین شهری مانند ایستگاه مترو و اتوبوس نزدیک باشد تا مردم بتوانند بدون نیاز به خودروی شخصی نیز به مغازه شما بیایند.
  • همواره تلاش کنید منطقه‌ای را انتخاب کنید که یافتن آن برای جامعه مشتریان هدف شما آسان باشد؛ به‌عبارتی آدرس شما سر راست باشد.
  • اگر در خیابان‌های فرعی فروشگاه خود را تاسیس می‌کنید، بهتر است فروشگاه خود شما در خیابانی باشد که تا خیابان‌ها و مسیرهای اصلی فاصله چندانی نداشته باشد.
  • در زمان انتخاب مکان فروشگاه به مواردی مانند امکان پارک کامیون و کامیونت برای دریافت اجناس دقت کنید.
  • در زمان انتخاب مکان فروشگاه به امکان پارک خودرو برای افرادی که با خودروی شخصی به مکان فروشگاه شما می‌آیند دقت کنید
  • پیشتر هم گفتیم نزدیکی به تعمیرگاه‌ها، انتخاب فروشگاه در محله‌های پر رفت‌ و آمد و همچنین انتخاب مغازه در خیابان‌هایی که بازار لوازم یدکی تبدیل شده‌اند از جمله راهکارهای افزایش موفقیت در این کسب‌وکار هستند.
  • از دیگر مواردی که در این زمینه باید به آن‌ها دقت کنید، می‌توان به این موارد اشاره کرد: امکانات محلی، سطح مالی مردم منطقه، ترافیک، نورپردازی خیابان‌ها و قابلیت دیده شدن تابلو و ویترین فروشگاه شما

7. دریافت جواز کسب لوازم یدکی

یکی از مهمترین مراحل در راه اندازی کسب و کار لوازم یدکی اخذ مجوزها و پروانه کسب است. برای راه اندازی مغازه لوازم یدکی، کافیست به اتحادیه صنف لوازم یدکی و ماشین آلات در شهرستان خود مراجعه کرده، با گرفتن راهنمایی‌های لازم و ارائه مدارک مربوطه اقدام به اخذ مجوز کسب کنید. (متراژ مغازه جز فاکتورهای موثر در اعطای پروانه کسب است؛ پس قبل از هر چیز مطلع شوید که باید در چه متراژی مغازه خریداری و یا اجاره کنید.)

اما چنانچه به فکر راه اندازی فروشگاه اینترنتی هستید، علاوه بر اخذ مجوز کسب و کار از اتحادیه مربوطه که برای راه اندازی درگاه به پرداخت ضروری است، به مجوزهای بیشتر همچون نماد اعتماد الکترونیکی، نماد ساماندهی نیازمندید. «می‌توانید بدون مراجعه حضوری از طریق وب سایت مربوطه به صورت آنلاین اقدام به اخذ مجوزهای مربوطه کنید.»

بیشتر بخوانید: جواز کسب لوازم یدکی (مراحل، مدارک تا هزینه)

برخی از مدارک مورد نیاز برای دریافت جواز کسب فروشگاه لوازم یدکی اتومبیل عبارتند از:

• مدرک عدم سوءپیشینه
• تست عدم اعتیاد به مواد مخدر
• مدارک مربوط به مکان فروشگاه مطابق با قوانین اتحادیه (مانند حداقل متراژ 12 متر مربع)
• کپی و اصل سند مالکیت مغازه و یا اجاره‌نامه معتبر
• کپی گواهی پایان خدمات یا معافیت و یا نامه اشتغال به تحصیل
• مدرک کاربری ملک تجاری یا کارگاهی
• کپی صفحات شناسنامه متقاضی
• اصل و کپی برابر اصل کارت ملی و تاییدیه اداره پست
• کپی مدرک تحصیلی
• 12 قطعه عکس 3 در 4
• اصل جواز کسب قبلی (در صورت برخورداری از این جواز)
• برگه محرمانه پیش ثبت‌نام کد اقتصادی و برگ قطعی با تشخیص
• مدرک گذراندن دوره آموزشی از موسسه آموزش و پژوهش اصناف

8. استخدام نیروی انسانی و تشکیل تیم

با توجه به میزان گستردگی کار خود، به فکر تامین منابع انسانی باشید. اگر به تنهایی نمی‌توانید تمام کار را پیش ببرید، تعدادی نیروی کار به عنوان صندوقدار، فروشنده و حمل کننده استخدام کنید. سعی کنید فروشنده‌های شما با لوازم یدکی و قطعات مکانیکی آشنایی کافی را داشته باشند تا بتوانند به سادگی نیاز مشتریان مغازه را برطرف کرده و در صورت ضرورت آن‌ها را راهنمایی کنند. میزان توانایی این نیروها در امور مکانیکی خودرو و آشنایی با لوازم یدکی باعث حفظ و ماندگاری مشتریان خواهد شد.

بیشتر بخوانید: نکات مهم در استخدام نیرو

9. تامین کالا در کسب و کار لوازم یدکی

کیفیت محصول یکی از رازهای موفقیت شما در در این حرفه در دراز مدت است. بنابراین برای راه اندازی لوازم یدکی خودرو باید بتوانید تامین‌کنندگانی را انتخاب کنید که در حال عرضه محصولات استاندارد هستند. بدیهی است فروش محصولات با کیفیت از برندهای معتبر و استاندارد در دراز مدت باعث افزایش رضایت مشتریان می‌شود.

برندهای معتبر را شناسایی کنید. لیستی از پرسودترین قطعات خودرو را جمع آوری کرده و تحقیقاتی در مورد اخذ نمایندگی از برندهای معتبر در دست داشته باشید. از نظرات و تجربیات افراد با تجربه در این حوزه استفاده کنید تا در تامین کالا اشتباه نکرده و خریدی هوشمند و سود ده را رقم بزنید.

10. تبلیغات و بازاریابی در کسب و کار لوازم یدکی

برای راه اندازی کسب‌ و کار لوازم یدکی خودرو شما باید هزینه‌هایی برای برندسازی و بازاریابی در نظر بگیرید. توجه داشته باشید برند شما فقط یک نام نیست و بهتر از همان ابتدای کار مواردی مانند لوگو، هویت بصری برند، پالت رنگی و غیره را ایجاد و انتخاب کنید تا بتوانید از آن‌ها برای دکوراسیون داخلی فروشگاه، طراحی سایت، روش‌های بازاریابی و تبلیغات استفاده کنید. همچنین توجه داشته باشید که راه‌اندازی موفق یک مغازه قطعات خودرو فقط به معنای بالا کشیدن کرکره‌های مغازه نیست و شما باید برای بازگشت هر چه سریع‌تر سرمایه و افزایش فروش در ماه‌های اول برای تبلیغ کسب‌وکار و محصولات خود تلاش کنید و هزینه‌هایی را در نظر بگیرید.

بیشتر بخوانید: اصول تبلیغات و بازاریابی موثر 

11. کسب مهارت‌های فروش

آنچه که باعث توسعه، پیشرفت و ماندگاری در هر کسب و کاری می‌شود چیزی نیست جز داشتن مهارت‌های فروش. شما باید با تکنیک‌های مذاکره و متقاعد سازی مشتری آشنایی داشته باشید. مهارت برقراری ارتباط موثر با مشتری و جذب آن، مهارت ارائه محصول، پاسخ به سوالات مشتری، مشاوره و راهنمایی درست قبل از خرید، داشتن مهارت کلامی و خوب گوش دادن از جمله فوت و فن‌هایی است که در جذب مشتری و تبدیل آن به مشتری وفادار باید بکار برد.

تنها یک قدم تا موفقیت بعد از راه اندازی کسب و کار لوازم یدکی مانده است. وفادارسازی مشتریان!

کارشناسان بازاریابی اعتقاد دارند که در حدود 70 درصد از درآمد کسب‌وکار لوازم یدکی از طریق خریدهای مشتریان وفادار شما ایجاد می‌شوند. بنابراین بسیار اهمیت دارد که بتوانید با کسب مهارت‌های فروش، برای وفادارسازی مشتریان خود نیز تلاش کنید. برای مثال می‌توانید با ارائه خدماتی مانند امکان مرجوعی محصولات و خدمات پشتیبانی دیگر، وفاداری مشتریان را افزایش دهید. ارائه تخفیف به مشتریان دائمی و ایجاد باشگاه مشتریان نیز از روش‌های افزایش وفاداری مشتریان است.

بیشتر بخوانید: مهارت‌های فروش را بیاموزیم!

12. کسب مهارت‌های حوزه توسعه فردی

توسعه فردی در عصر حاضر بسیار مورد توجه قرار گرفته است. انسان پس از سال‌ها ازمون و خطا بدین نتیجه رسیده که تنها خودش می‌تواند درست‌ترین مسیر را انتخاب کرده و به اهدافش برسد. با مطالعه، آموزش و تمرین، توانایی‌ها و نقاط قوت خود را برای رسیدن به اهداف بالا تقویت کنید و با شناسایی نقاط ضعف خود به فکر رفع آن‌ها باشید. هر چقدر در حوزه‌ی کاری خود به مهارت‌های توسعه فردی دست یابید، همیشه یک قدم از رقیب خود جلوتر هستید.

بیشتر بخوانید: توسعه فردی چیست؟ و از کجا شروع کنیم

پرسودترین قطعات خودرو

قبل از هر چیز باید بدانید به‌طور کلی فروش انواع قطعات خودرو دارای سود بالایی است. برخی از دلایل این امر عبارتند از: افزایش روزافزون تقاضا برای بیشتر انواع قطعات یدکی، افزایش قیمت مداوم متریال‌های ساخت قطعات خودرو و حاشیه سود بالای بسیاری از این قطعات است. با این حال برخی از قطعات خودرو آمار فروش بیشتری دارند و برخی دیگر نیز حاشیه سود بالاتری دارند. در زیر به برخی از پرسودترین قطعات خودرو اشاره می‌کنیم.

• قطعات مصرفی (مثل: روغن، فیلتر هوا، لنت ترمز، شمع و وایر و…)
• قطعات موتوری (مثل: واشر سرسیلندر، منیفولد، رینگ پیستون، سنسورها و…)
• قطعات جلوبندی و تعلیق (مثل: سیبک، طبق، کمک فنر و…)
• قطعات برقی و روشنایی (مثل: سوکت، سیم‌کشی، چراغ، رله و…)
• قطعات بدنه (مثل: درب، سپر، فلاپ، دستگیره و…)

سود لوازم یدکی خودرو چقدر است؟

پیش از راه اندازی لوازم یدکی خودرو باید بدانید که محصولات فروشگاه شما چقدر حاشیه سود دارند. کارشناسان بازاریابی قطعات یدکی معتقد هستند در شرایط معمول، میزان سود لوازم یدکی از 5 درصد شروع می‌شود و گاهی تا 70 درصد و در برخی از قطعات حتی بیشتر از این عدد نیز می‌رسد.

در واقع میزان سود به نوع کالایی که می‌فروشید و تامین‌کننده شما و نیز حجم خریدهای شما هم بستگی دارد. زیرا به‌طور معمول هرچه حجم خرید در خرید عمده بیشتر باشد معمولاً قیمت، برای شما کاهش می‌یابد. بنابراین سود حاصل از فروش این اجناس برای شما افزایش می‌یابد. در بخش فروشگاه دکتر یدکی نیز به‌دلیل تامین دست اول، محصولات مورد نیاز مغازه‌های لوازم یدکی با کمترین قیمت ممکن عرضه می‌شود تا این کسب‌وکارها به سود بالایی دست یابند.

بیشتر بخوانید: بهترین روش فروش لوازم یدکی

جمع بندی

در این مطلب سعی کردیم که شما را با نحوه راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو از هزینه تا سرمایه لازم و فروش آشنا کنیم. همان‌طور که گفته شد هر کسب ‌و کاری نیاز به شناخت بازار و جامعه هدف دارد و برای اینکه نیاز مشتریان خود را بر طرف کرده و رضایت آن‌ها را جلب کنید، باید مهارت لازم در زمینه فروش و عرضه محصول را داشته باشید. پس در صورتی‌که قصد راه‌ اندازی مغازه لوازم یدکی را دارید، باید تمام جوانب کار را در نظر بگیرید؛ با کسب تجربه و مهارت لازم با انگیزه در این حرفه ورود کنید تا بتوانید سرمایه اولیه خود را افزایش داده و به سود و درآمد لازم برسید.

در ادامه ما چک لیست راه‌اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو را برای شما قرار دادیم که در ابتدای راه بسیار به کارتان خواهد آمد.

چک لیست راه‌اندازی فروشگاه لوازم یدکی

همانطور که پیشتر نیز گفته شد، استفاده از یک مشاور و بیزینس کوچ متخصص در ابتدای کار، مسیر رسیدن به موفقیت و سوددهی را کوتاه می‌کند؛ از این رو ما در مجموعه دکتر یدکی دوره جامع بیزیدک را با تکیه بر 20 سال تجربه و تخصص فراهم نموده‌ و تمام مسیر موفقیت را به صورت عملی و کاربردی ارائه داده‌ایم. همچنین در صورت نیاز به مشاوره و کوچینگ می‌توانید از منوی «درخواست مشاوره» درخواست خودتان را ثبت کنید.

مشاهده دوره جامع بیز یدک