راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو (هزینه و سرمایه لازم)
راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو یک ایدهای است که در صنعت خودرو، فوت و فنهای مخصوص خودش دارد. هر فردی قبل از راه اندازی مغازه لوازم یدکی خودرو و ورود به تجارت و فروش قطعات ماشین باید آشنایی کافی نسبت به این فنون را داشته باشد. فرقی ندارد شما به فکر راه اندازی مغازه فیزیکی هستید یا یک فروشگاه اینترنتی برای فروش قطعات یدکی خودرو، اگر قصد توسعه و ورود به این صنعت پولساز و تجارت قطعات یدکی را دارید و میخواهید بدانید چگونه لوازم یدکی بزنیم، اصل اساسی این است که بدانید، سرمایه لازم برای لوازم یدکی چقدر نیاز است، چقدر باید هزینه کرد، باید از کجا و چگونه اصولی شروع کرد تا به پول و درآمد خوب رسید.
با توجه به وضعیت بد جادهها و کیفیت پایین در تولید خودروهای داخلی، ضریب استهلاک و فرسودگی خودروها در ایران، ضریب کمی نیست، از این رو ماشینها به صورت منظم در حال تعمیر و قطعات خودرو نیز به طور منظم در حال تعویض هستند؛ لذا شغل لوازم یدکی، این صنعت عظیم از قطعات خودرو جز مشاغلیست که بازار پر رونقی دارد؛ اگر شما اکنون در حال مطالعه این مقاله هستید، مطمئنا جز افرادی هستید که میدانید ورود به بازار خرید و فروش قطعات خودرو، چقدر آینده خوب و درآمد بالایی دارد.
بهتر است قبل از ورود به حوزهی شغل لوازم یدکی، آگاهی کامل، دید باز و اطلاعات دقیق داشته باشید تا بتوانید کسب و کار مقاوم، ماندگار و پر رونق خود را راه اندازی، رشد و توسعه دهید.
در این مقاله، راه اندازی مغازه لوازم یدکی خودرو از میزان هزینه تا سرمایه لازم برای لوازم یدکی را با تکیه بر 20 سال سابقه فروش در حوزه قطعات خودرو به شما ارائه دادیم تا مسیر رسیدن به موفقیت را برای شما کوتاه سازیم؛ پس با ما همراه باشید.
سوالات پرتکراری در مورد سرمایه لازم برای لوازم یدکی پرسیده شده بود، که آقای رضا مجد در پادکست زیر به صورت شفاف پاسخ دادهاند. پیشنهاد میکنیم، قبل از مطالعه مقاله، این پادکست را گوش کنید.
آیا راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خوب است؟
24 میلیون خودرو در کشور فعال است و متاسفانه با توجه به کیفیت بد جادهها و تولیدات داخلی، تمام خودروها در کوتاه مدت نیاز به تعمیر و تعویض قطعات دارند. لذا شغل لوازم یدکی یک بازار بزرگ با حجم مصرفی بسیار بالاست. یک نیم نگاهی به خودتان بکنید، در دنیای ماشینی امروز، اگر ماشینتان خراب شود هر جور شده برای تعمیر و تعویض قطعاتش پول جور میکنید.
شغل لوازم یدکی خودرو، بیشتر از 60 سال قدمت دارد و همیشه سبز و پویا پوده است؛ حتی در اپیدمی مثل کرونا این صنف جز صنوفی بود که 1 روز هم تعطیل نشد در حالی که بیشتر کسبوکارها تا مرز ورشکستگی و نابودی رفتند. یکی دیگر از مزایای شغل لوازم یدکی خودرو این است که در این حوزه 99 درصد تاریخ انقضا وجود ندارد؛ به غیر از یک تعداد قطعات مصرفی خودرو مانند لنت ترمز، روغن موتور و تسمهها.
تنوع بسیار بالای وسایل نقلیه سواری، اتوبوس، کامیون و موتور سیکلت در مدل و برندهای مختلف، باعث بالا رفتن تقاضا نسبت به عرضه در این حوزهی کاری شده است. پس با یک حساب سر انگشتی میتوان گفت، ورود به این شغل ایده خوبی است
«اگر بهدنبال یک دوره آموزش راه اندازی لوازم یدکی خودرو هستید، ما در آکادمی دکتر یدکی، تمامی آموزشهای مورد نیاز را در قالب دورهی جامع بیزیدک در اختیار شما قرار دادهایم. از قطعه شناسی خودرو تا اصول فروش حرفهای رو یکجا یاد بگیرید. برای ثبت نام و مشاوره رایگان روی تصویر زیر کلیک کنید»
برای آموزش رایگان راه اندازی مغازه لوازم یدکی خودرو و قطعه شناسی خودرو حتما در کانال تلگرام ما عضو شوید.
راه اندازی لوازم یدکی خودرو از زبان رضا مجد
اگر میخواهید به قلههای فروش در ثریا برسید، قبل از هر چیزی باید یاد بگیرید که خشتهای اول را درست بچنید. مشاهده ویدئو مراحل راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو از زبان رضا مجد (بیزنس کوچ و فعال در حوزه فروش و آموزش لوازم یدکی خودرو) خالی از لطف نیست. گام به گام بیاموزید چطور باید شروع کنید.
راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو در 12 مرحله
مهمترین فاکتور قبل از راه اندازی لوازم یدکی خودرو در دست داشتن یک برنامه دقیق و مشخص کردن مسیر راه است. اینکه از کجا و چگونه شروع کرده و آن را به اتمام برسانید مسیر موفقیت را کوتاه خواهد کرد. با در دست داشتن یک برنامه ریزی درست و تهیه چک لیست از آنچه که باید انجام دهید استارت کار خود را بزنید. برای اینکه بدانید چگونه لوازم یدکی بزنیم در ادامه این مقاله 12 مسیر از شروع تا رسیدن به فروش را برای شما ارائه دادیم؛ فقط کافیست در مسیر حرکت کرده و عملگرا باشید. این 12 مرحله عبارت است از:
- نوشتن بیزنس پلن و بیزنس مدل
- شناخت بازار هدف
- تامین سرمایه لازم برای لوازم یدکی
- انتخاب اسم برند لوازم یدکی
- انتخاب نوع فروشگاه (عمده یا خرده)
- انتخاب مکان مناسب
- گرفتن جواز کسب
- استخدام نیرو
- تامین کالا و پیدا کردن تامین کننده مناسب
- تبلیغات و بازاریابی
- یادگیری مهارتهای فروش
- توسعه فردی
با بررسی بازار، شناخت رقبا و تحلیل روند بازار به متمایز بودن بیندیشید. آنچه که شما را از رقبایتان تفکیک میکند، اصل تمایز است. برای خلق ایدههای نوین و پیادهسازی آن میتوانید از یک بیزینیس کوچینگ (مشاور کسب و کار) کمک بگیرید. بیزینس کوچینگ بسته به اهداف و مهارتهای شما با دانش و تجاربی که دارد، بهترین راهنما برای موفقیت هر چه سریعتر خواهد بود.
«استفاده از یک مشاور در ابتدای کار مسیر رسیدن به موفقیت و سوددهی را کوتاه میکند.»
“یک هدیه به عزیزانی که قصد راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو دارند!”
در زیر چک لیست راهاندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو را برای شما قرار دادیم که در ابتدای راه بسیار به کارتان خواهد آمد. برای دریافت چک لیست کلیک کنید.
مرحله 1. تهیه بیزینس مدل و بیزینس پلن
قبل از راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو، اگر شما یک نقشه راه داشته باشید، مطمینا در پیچ و خم مسیر، راه خود را گم نخواهید کرد. بیزینس پلن که به آن طرح کسب و کار هم گفته میشود، یک طرح جامع است که نشان میدهد کسبوکار شما چیست، چگونه کار میکند و چگونه قرار است موفق شوید.
شما باید در همین ابتدا مشخص کنید که قرار است کدام نیاز مخاطب را برطرف کنید. مشخص کردن هدف، بخشبندی مخاطبان و استخراج پرسونای مشتری، نحوهی ارتباط با مشتری، تعیین ساختار هزینهها از اصولی ایست که باید در طراحی بیزینس پلن شما شکل گیرد.
بیزینس مدل به جزئیات یک کسبوکار پرداخته و با آن میتوان یک برنامهی ریزی کامل برای کسب درآمد استخراج کرد. برنامهریزی برای نحوهی تولید محصول، نحوهی ارائه خدمات، چگونگی ارائه خدمات پشتیبانی و چگونگی تحویل محصولات به مشتری از جمله مواردی است که در بیزینس مدل شکل میگیرد. این فرایند به شما کمک میکند تا قبل از راه اندازی مغازه لوازم یدکی خودرو به تمام ابعاد کار تسلط کافی داشته باشید. برای درک بهتر این موضوع مقاله طرح کسب و کار چیست؟ (نحوه نوشتن بیزینس پلن) را کامل توضیح دادهایم.
مرحله 2. شناخت بازار هدف لوازم یدکی
بازار هدف بخشی از بازار است که فروشنده، قصد فروش محصولاتش را به یک طیف مشخص دارد. در شغل یدکی فروشی، همه مشتری ما نیستند و همه شرایط یکسانی ندارند. بههمین دلیل شما باید قبل از راه اندازی مغازه لوازم یدکی خودرو با گروه مخاطبان هدف خود آشنایی داشته باشید. در مقاله اهمیت شناخت بازار هدف در لوازم یدکی مفصل به این موضوع پرداختهایم. حتما مطالعه کنید.
برای مثال در روش عمدهفروشی، مشتریان شما بیشتر صاحبان مغازههای خردهفروشی که به صورت آنلاین و یا فیزیکی فعالیت میکنند، هستند و صدالبته که برخی از تعمیرگاههای خودرو. تحقیقات بازار یکی از روشهای عالی برای شناخت جامعه مخاطبان کسبوکار و جمعآوری دادهها است. برای تحقیق بازار هدف به پرسشهایی که در زیر گفته شده پاسخ دهید تا بتوانید بازار هدفتان را به درستی مشخص کنید.
- مشتریان بازار لوازم یدکی بیشتر کدام قطعات را خریداری میکنند؟
- مشتریان برای خرید هر قطعه مایل به پرداخت چه مبلغی هستند؟
- آیا محصولات فروشگاه من مشتریان عمومی دارد یا مشتریان اختصاصی؟
- رقبای کسبوکار من چه محصولاتی را با چه قیمتی میفروشند؟
- چگونه میتوانم برای فروش با رقبای خود رقابت کنم؟
- مشتریان خرید حضوری را ترجیح میدهند یا خرید آنلاین؟
مرحله 3. سرمایه لازم برای لوازم یدکی خودرو
سرمایه لازم برای لوازم یدکی، در سال 1403 که دلار نزدیک 60 هزار تومان است، حداقل 500 میلیون است. هر چه سرمایه شما بیشتر، به مراتب جوریت محصول بیشتر، فروش بیشتر و سود بیشتر را تجربه خواهید کرد.
اگر با سرمایه کم میخواهید وارد شغل لوازم یدکی خودرو شوید، باید دقت کنید که با این 500 میلیون سرمایه، قطعات مصرفی و پرفروش از برندهای شناخته شده را تامین کنید تا دچار خواب سرمایه و فروش کم نشوید. نکته دیگر اینکه، در کنار 500 میلیون سرمایه، مبلغی برای هزینه راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو نیز باید در نظر داشته باشید؛ این هزینهها شامل، رهن و اجاره، قفسه بندی و … است که بسته به شهر و نوع بیزینس آنلاین یا آفلاین، بزرگ و یا کوچک متغییر است.
البته راه اندازی لوازم یدکی بدون سرمایه اولیه و کم نیز کاری ممکن است. در ویدئو زیر سرمایه لازم برای لوازم یدکی را از زبان رضا مجد بشنوید.
اگر بخواهیم دربارهی اینکه برای لوازم یدکی چقدر سرمایه میخواد، عمیقتر شویم، شغل لوازم یدکی خودرو را میتوان در سه حالت، بدون سرمایه، با سرمایه کم و با سرمایه زیاد شروع کرد. اما چطور؟ بیایید در ادامه هر سه حالت را با هم بررسی کنیم.
راه انداری لوازم یدکی بدون سرمایه
برای راه اندازی لوازم یدکی خودرو حتما نیاز به سرمایه داریم؟ بله، اما سرمایه فقط پول نیست. این موضوع که برای راه اندازی لوازم یدکی خودرو نیاز به سرمایه و پول جدی هست، درست میباشد، ولی شما میتوانید بدون پول هم کسبوکار خود را راه اندازی کنید. و اما چطور؟
در پاسخ باید گفت خیلی آسان! از طریق همکاری در فروش، حالا همکاری در فروش چیست و چگونه میتوانید آن را انجام دهید؟!
خیلی از افراد قصد دارند، وارد حوزه کاری فروش قطعات خودرو شوند، ولی خوب برای زدن مغازه و خرید جنس سرمایه و پول خوب لازم است که بسیاری از افراد واقعا این پول و سرمایه را ندارند. پس باید چکار کنند؟ ما در آکادمی دکتر یدکی پیشنهاد میکنیم، اگر هزینه راه اندازی لوازم یدکی برایتان زیاد است و قدرت تاسیس فروشگاه را ندارید، از طریق سیستم همکاری در فروش وارد این بازار کار شوید.
تمام سرمایه شما در سیستم همکاری در فروش، ارتباطات، شبکهسازی، وقت، دانش و مهارتهایی است که دارید. شما با همکاری در فروش بدون هیچ هزینهای با صاحبان مغازه و فعالان این حوزه وارد مذاکره شوید و ارتباط سازی کنید؛ از آنها بخواهید به عنوان تامینکننده در کنار شما باشند و در قبال فروش محصولاتشان توسط شما، درصدی از فروش را به شما پرداخت کنند؛ بعد از طروق مختلف شروع به جذب مشتری با نام برند شخصی خود کنید و قطعات را به مشتریان خود بفروشید، بدون اینکه نامی از فروشنده اصلی برده شود.
در سیستم همکاری در فروش تنها سرمایه شما ارتباط سازی و مهارتهای فردی خودتان و صد البته اعتمادسازی است. پس نکته مهمی که باید بدانید، برای راه اندازی لوازم یدکی بدون سرمایه نیز امکانپذیر است. از طریق، دانش و مهارتهایی که دارید و یا باید بیاموزید، افرادی که میشناسید و اعتباری که ایجاد میکنید.
برای عضویت در سیستم همکاری در فروش لوازم یدکی دکتر یدکی روی لینک کلیک کنید.
راه اندازی مغازه لوازم یدکی با سرمایه کم
برای اینکه بتوانید کسبوکارتان را با سرمایه کم شروع کنید، کافیست یک فضای کوچک مثل پارکینگ منزل داشته باشید تا جنس و کالای خریداری شده را در این فضا انبار کنید. اینجا میزان پولی که شما به عنوان سرمایه نیاز دارید، مبلغی بین 100 الی 500 میلیون تومان است که صرف خرید جنس و شاید کمی تبلیغات میشود. حال با کسب مهارتهای فروش، مشتریان خود را حضوری و یا از طریق پلتفرمهای شبکههای اجتماعی مانند دیوار، شیپور، ایسنتاگرام و … یافته و شروع به فروش قطعات و برندسازی میکنید.
تنها رمز موفقیت شما در این سیستم اعتمادسازی و خدماتی است که برای مشتریان خود در نظر گرفتهاید. البته اگر سرمایهی شما 500 میلیون است و در کنار این 500 میلیون، هزینه رهن مغازه، قفسهبندی و … را دارید، میتوانید مغازه نیز بزنید. فقط دقت کنید با این 500 میلیون چه قطعاتی از چه برندی را تهیه میکنید.
راه اندازی لوازم یدکی با سرمایه زیاد و نامحدود
همانطور که گفتیم، حداقل سرمایه لازم برای لوازم یدکی خودرو مبلغ 500 میلیون تومان است. هر چه سرمایهی شما بیشتر، به مراتب فروش بیشتر را تجربه خواهید کرد.
داشتن طیف وسیعی از کالاها، روی میزان سرمایه شما تاثیر دارد. اگر شما میخواهید یک مغازه کاملتر تاسیس کنید، لازم است مبلغ 2 میلیارد به بالا را در نظر بگیرید.
برای اینکه با سرمایهی زیاد کارتان را شروع کنید، هزینه بیمه کارمندان، هزینه تجهیزات فروشگاه و انبار، هزینه اجاره یا خرید مغازه، هزینه مشاوره کسبوکار، هزینههای حملونقل، هزینه راهاندازی فروشگاه اینترنتی (در صورت نیاز) باید در نظر بگیرید.
پس طیف محصولات از عواملی هست که روی میزان سرمایه تاثیر دارد. روش تامین کالا نیز حائز اهمیت است. برای مثال این که محصولات را از تامینکنندههای واسطه خریداری میکنید یا مستقیماً از کارخانه میخرید و این که محصولات شما از برندهای داخلی تهیه میشوند یا برندهای خارجی، همگی این موارد بر میزان سرمایه لازم برای لوازم یدکی به منظور خرید قطعات یدکی تاثیرگذار هستند.
به طور کل میزان سرمایه لوازم یدکی نامحدود است. حداقل سرمایهای که میتوانید وارد این شغل کنید 500 میلیون بوده و هر چقدر این سرمایه بیشتر به مراتب سود و درآمد حاصل از آن نیز بیشتر خواهد بود.
مرحله 4. انتخاب برند مغازه لوازم یدکی
نام فروشگاه یدکی، یکی از اولین نقاط ارتباط بین شما و جامعه مخاطبان کسبوکار است. بسیار اهمیت دارد که این نام ارتباط مشخصی با زمینه کاری شما یا اعتبار شما در این شغل و مواردی از این دست داشته باشد. برخی از مزایای انتخاب نام مناسب برای فروشگاه لوازم یدکی خودرو را با هم مرور میکنیم:
- نام مناسب باعث جذب سرمایهگذاران برای تامین مالی میشود.
- نام مناسب باعث افزایش اعتبار فروشگاه میشود.
- نام مناسب یکی از عوامل کلیدی در موفقیت فعالیتهای بازاریابی است.
- نام مناسب در کنار خدمات حرفهای و محصولات باکیفیت باعث افزایش اعتماد مشتریان به فروشگاه شما میشود.
شاید برایتان سوال پیش آید که چگونه بهترین نام را برای فروشگاه خود انتخاب کنیم؟ اولین شرط در انتخاب نام فروشگاه لوازم یدکی خودرو این است که نام مغازه، بهراحتی قابل تلفظ و یادآوری باشد. بنابراین بهترین روش این است که نامی ساده اما جذاب را انتخاب کنید. انتخاب یک نام دشوار کاری همراه با ریسک است و حتی میتواند باعث کاهش موفقیت شما در بازاریابی و برندسازی شود. برخی نکات مهم در انتخاب اسم برند لوازم یدکی وجود دارد که در ادامه به بررسی آن میپردازیم.
بهتر است نامی را انتخاب کنید که با زمینه کسبوکار، محصولات و خدمات شما ارتباط داشته باشد؛ برای مثال نام تجاری برند دکتر یدکی، نامی مرتبط با این زمینه کسبوکار است که هم در زمینه فروشگاهی و هم در زمینه آموزش قطعات یدکی، راه اندازی و رشد کسب و کار لوازم یدکی فعالیت میکند.
به هیچ عنوان از رقبا و یا دیگران کپیبرداری نکنید. نام برند شما باید متفاوت و منحصربفرد باشد. اگر اسم برند شما مشابهش در حوزه کاری شما وجود داشته باشد، در برندینگ دچار مشکل خواهید شد. تک و خاص بودن نام برندتان به ویژه در منطقه و محلهای که کار میکنید، بسیار مهم است. تنها با یک نام منحصر به فرد قادر به رقابت با کسب و کارهای مشابه در منطقه خود خواهید بود.
و نکته خیلی مهم دیگر که حتما باید به آن توجه داشته باشید. این است که در زمان انتخاب نام بد نیست در دسترس بودن دامنه اینترنتی با همین نام را نیز بررسی کنید چون شاید بخواهید در همان ابتدای راه اندازی لوازم یدکی یا در ادامه کار سایت فروشگاهی را نیز برای کسبوکار خود راهاندازی کنید. علاوه بر دامنه، به آزاد بودن شبکههای اجتماعی مثل اینستاگرام نیز دقت کنید که قبلا با این نام اکانتی ساخته نشده باشد. میدانید که برای برندینگ حضور در فضای مجازی مهم است.
بیشتر بخوانید: تکنیکهای انتخاب اسم برند لوازم یدکی
مرحله 5. انتخاب نوع فروشگاه لوازم یدکی
راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی به سه حالت ممکن است. حال اول خرده فروشی قطعات یدکی خودرو است. در این حالت شما با راه اندازی یک مغازه کوچک و یا بزرگ اقدام به خرده فروشی میکنید. در خرده فروشی قطعات خودرو، مشتریان شما صاحبان خودرو یا همان مردم عادی و برخی تعمیرکارها هستند.
حالت دوم این است که شما به صورت عمده فروشی قطعات خودرو، وارد بازار لوازم یدکی شوید. در این حالت مشتری شما صاحبان مغازههایی هستند که به صورت خرده فروشی کار میکنند و البته برخی از تعمیرکاران قدرتمند نیز میتوانند از شما خرید کنند. در عمده فروشی مهم است که شما قطعات را از کارخانه و تامین کننده دست اول تهیه کنید تا اجناس را با قیمت مناسب به خرده فروشان پخش کنید.
حالت سوم نیز، راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی به صورت اینترنتی است. یک سایت طراحی و راه اندازی میکنید و در آن محصولات خود را به فروش میرسانید. برای اجرای حالت سوم، نیاز است تا تخصص در حوزه سایت و دیجیتال مارکتینگ داشته باشید و یا با شرکت در دورههای مربوطه یاد بگیرید و یا از یک نیروی متخصص کمک بگیرید.
اینکه تصمیم بگیرد به صورت خرده فروشی وارد شوید و یا عمده فروشی کاملا بستگی به شخصیت، سرمایه و مکان فروشگاه شما دارد. در ویدئو پایین بشنوید از زبان رضا مجد در خصوص انتخاب نوع فروشگاه.
مرحله 6. بهترین مکان برای راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی
اگر قصد راه اندازی مغازه لوازم یدکی را دارید و میخواهید با اجاره و یا خرید یک مغازه به صورت سنتی، فعالیت خود را شروع کنید، اینکه مغازه خود را کجا باز کنید بسیار مهم است. اگر یک مکان مناسب برای فروشگاهتان انتخاب کنید، باعث خواهد شد، درآمد شما به سطح قابل قبولی برسد. برای انتخاب درست، مکان مغازه لوازم یدکی روشهای مختلفی وجود دارد.
تجربه ثابت کرده است، یکی از بهترین مکانها، برای راه اندازی مغازه یدکی فروشی، جایی است که مکانیکیها و تعمیرکاران خودرو در آنجا هستند. دقت کنید که تعمیرکار باشند، نه صافکار یا باطری ساز و یا غیره. خیابان هایی که مرکز تعمیرات خودرو هستند، جز مکانهای بسیار خوب برای راه اندازی مغازه لوازم یدکی خودرو هستند.
از طرف دیگر برخی از خیابانها و محلهها در شهرهای به صورت اختصاصی به بازاری برای فروش قطعات خودرو تبدیل شدهاند، که اصطلاحا به آن، بازار ابزار یا بازار لوازم یدکی خودرو میگویند. مثلا در شهر تهران در بازار تهران، چراغ برق مرکز فروش قطعات خودرو است. به طوری که مردم از نواحی مختلف شهر برای یافتن انواع قطعات خودرو به این مناطق میآیند. یا در شهر تبریز میدان قونقا باشی، مرکز فروش قطعات خودرو است.
اگر بخواهیم روی دیگر سکه را ببینیم، ممکن است شما دوست دارید به صورت عمده فروشی قطعات خودرو، وارد شغل لوازم یدکی شوید. در این حالت، شما مشتریان اختصاصی و شرکتی دارید و عموم مردم مشتری شما نیستند. اگر به صورت عمده فروشی میخواهید فعالیت کنید، دیگر نیاز نیست تا به فکر اجاره و یا خرید مغازه لوازم یدکی خودرو، در دل بازار لوازم یدکی باشید.
به راحتی، میتوانید با خرید یا اجاره فروشگاه در حاشیه شهر کار خود را شروع کنید. این باعث خواهد شد، مقداری از هزینههای اولیه در راه اندازی کسبوکارتان را کاهش دهید. اما اگر روی مشتریان حضوری حساب باز میکنید، مکان فروشگاه اهمیت بسیار زیادی خواهد داشت. لذا، منطقهای را انتخاب کنید که یافتن آن برای جامعه مشتریان هدف شما آسان باشد؛ بهعبارتی آدرس شما سر راست باشد.
نکته مهم دیگر در انتخاب مغازه لوازم یدکی خودرو این است که اگر در خیابانهای فرعی فروشگاه خود را تاسیس میکنید، بهتر است در یک خیابان فرعی باشد که تا خیابانها و مسیرهای اصلی فاصله چندانی ندارد. همچنین در زمان انتخاب مکان فروشگاه به مواردی مانند امکان پارک کامیون و کامیونت برای دریافت اجناس دقت کنید. از دیگر مواردی که در این زمینه باید به آنها دقت کنید، میتوان به این موارد اشاره کرد: امکانات محلی، سطح مالی مردم منطقه، ترافیک، نورپردازی خیابانها و قابلیت دیده شدن تابلو و ویترین فروشگاه شما
در ویدئو زیر بشنوید از زبان رضا مجد در مورد انتخاب مکان مناسب برای راه اندازی مغازه لوازم یدکی خودرو
مرحله 7. دریافت جواز کسب لوازم یدکی
یکی از مهمترین مراحل در راه اندازی کسب و کار لوازم یدکی اخذ مجوزها و پروانه کسب است. برای راه اندازی مغازه لوازم یدکی، کافیست به اتحادیه صنف لوازم یدکی و ماشین آلات در شهرستان خود مراجعه کرده، با گرفتن راهنماییهای لازم و ارائه مدارک مربوطه اقدام به اخذ مجوز کسب کنید. (متراژ مغازه جز فاکتورهای موثر در اعطای پروانه کسب است؛ پس قبل از هر چیز مطلع شوید که باید در چه متراژی مغازه خریداری و یا اجاره کنید.)
اما چنانچه به فکر راه اندازی فروشگاه اینترنتی هستید، علاوه بر اخذ مجوز کسب و کار از اتحادیه مربوطه که برای راه اندازی درگاه به پرداخت ضروری است، به مجوزهای بیشتر همچون نماد اعتماد الکترونیکی، نماد ساماندهی نیازمندید. «میتوانید بدون مراجعه حضوری از طریق وب سایت مربوطه به صورت آنلاین اقدام به اخذ مجوزهای مربوطه کنید.»
بیشتر بخوانید: جواز کسب لوازم یدکی (مراحل، مدارک تا هزینه)
برخی از مدارک مورد نیاز برای دریافت جواز کسب فروشگاه لوازم یدکی اتومبیل عبارتند از:
- مدرک عدم سوءپیشینه
- تست عدم اعتیاد به مواد مخدر
- مدارک مربوط به مکان فروشگاه مطابق با قوانین اتحادیه (مانند حداقل متراژ 12 متر مربع)
- کپی و اصل سند مالکیت مغازه و یا اجارهنامه معتبر
- کپی گواهی پایان خدمات یا معافیت و یا نامه اشتغال به تحصیل
- مدرک کاربری ملک تجاری یا کارگاهی
- کپی صفحات شناسنامه متقاضی
- اصل و کپی برابر اصل کارت ملی و تاییدیه اداره پست
- کپی مدرک تحصیلی
- 12 قطعه عکس 3 در 4
- اصل جواز کسب قبلی (در صورت برخورداری از این جواز)
- برگه محرمانه پیش ثبتنام کد اقتصادی و برگ قطعی با تشخیص
- مدرک گذراندن دوره آموزشی از موسسه آموزش و پژوهش اصناف
مرحله 8. استخدام نیروی انسانی و تشکیل تیم
با توجه به میزان گستردگی کار خود، به فکر تامین منابع انسانی باشید. اگر به تنهایی نمیتوانید تمام کار را پیش ببرید، تعدادی نیروی کار به عنوان صندوقدار، فروشنده و حمل کننده استخدام کنید. سعی کنید فروشندههای شما با لوازم یدکی و قطعات مکانیکی آشنایی کافی را داشته باشند تا بتوانند به سادگی نیاز مشتریان مغازه را برطرف کرده و در صورت ضرورت آنها را راهنمایی کنند. میزان توانایی این نیروها در امور مکانیکی خودرو و آشنایی با لوازم یدکی باعث حفظ و ماندگاری مشتریان خواهد شد.
بیشتر بخوانید: نکات مهم در استخدام نیرو
مرحله 9. تامین کالا در لوازم یدکی خودرو
کیفیت محصول یکی از رازهای موفقیت شما در در این حرفه در دراز مدت است. بنابراین برای راه اندازی لوازم یدکی خودرو باید بتوانید تامینکنندگانی را انتخاب کنید که در حال عرضه محصولات استاندارد هستند. بدیهی است فروش محصولات با کیفیت از برندهای معتبر و استاندارد در دراز مدت باعث افزایش رضایت مشتریان میشود.
برندهای معتبر را شناسایی کنید. لیستی از پرسودترین قطعات خودرو را جمع آوری کرده و تحقیقاتی در مورد اخذ نمایندگی از برندهای معتبر در دست داشته باشید. از نظرات و تجربیات افراد با تجربه در این حوزه استفاده کنید تا در تامین کالا اشتباه نکرده و خریدی هوشمند و سود ده را رقم بزنید.
مرحله 10. تبلیغات و بازاریابی در کسب و کار لوازم یدکی
برای راه اندازی کسب و کار لوازم یدکی خودرو شما باید هزینههایی برای برندسازی و بازاریابی در نظر بگیرید. توجه داشته باشید برند شما فقط یک نام نیست و بهتر از همان ابتدای کار مواردی مانند لوگو، هویت بصری برند، پالت رنگی و غیره را ایجاد و انتخاب کنید تا بتوانید از آنها برای دکوراسیون داخلی فروشگاه، طراحی سایت، روشهای بازاریابی و تبلیغات استفاده کنید.
توجه داشته باشید که راهاندازی موفق یک مغازه قطعات خودرو فقط به معنای بالا کشیدن کرکرههای مغازه نیست و شما باید برای بازگشت هر چه سریعتر سرمایه و افزایش فروش در ماههای اول برای تبلیغ کسبوکار و محصولات خود تلاش کنید و هزینههایی را در نظر بگیرید.
بیشتر بخوانید: اصول تبلیغات و بازاریابی موثر
مرحله 11. کسب مهارتهای فروش
آنچه که باعث توسعه، پیشرفت و ماندگاری در هر کسب و کاری میشود چیزی نیست جز داشتن مهارتهای فروش. شما باید با تکنیکهای مذاکره و متقاعد سازی مشتری آشنایی داشته باشید. مهارت برقراری ارتباط موثر با مشتری و جذب آن، مهارت ارائه محصول، پاسخ به سوالات مشتری، مشاوره و راهنمایی درست قبل از خرید، داشتن مهارت کلامی و خوب گوش دادن از جمله فوت و فنهایی است که در جذب مشتری و تبدیل آن به مشتری وفادار باید بکار برد.
اگر قصد راه اندازی مغازه لوازم یدکی خودرو دارید، برای اینکه به یک فروش خوب دست یابید باید قطعات خودرو را بشناسید و یک آشنایی پایه با مشکلات فنی خودرو نیز داشته باشید. مهارت قطعه شناسی خودرو باعث میشود تا بتوانید در ارائه محصول به مشتری به صورت حرفهای عمل کرده و در تامین کالای درست نیز خبره باشید.
تنها یک قدم تا موفقیت بعد از راه اندازی کسب و کار لوازم یدکی مانده است. وفادارسازی مشتریان!
کارشناسان بازاریابی اعتقاد دارند که در حدود 70 درصد از درآمد کسبوکار لوازم یدکی از طریق خریدهای مشتریان وفادار شما ایجاد میشوند. بنابراین بسیار اهمیت دارد که بتوانید با کسب مهارتهای فروش، برای وفادارسازی مشتریان خود نیز تلاش کنید. برای مثال میتوانید با ارائه خدماتی مانند امکان مرجوعی محصولات و خدمات پشتیبانی دیگر، وفاداری مشتریان را افزایش دهید. ارائه تخفیف به مشتریان دائمی و ایجاد باشگاه مشتریان نیز از روشهای افزایش وفاداری مشتریان است.
بیشتر بخوانید: بهترین روش فروش لوازم یدکی
مرحله 12. کسب مهارتهای حوزه توسعه فردی
توسعه فردی در عصر حاضر بسیار مورد توجه قرار گرفته است. انسان پس از سالها ازمون و خطا بدین نتیجه رسیده که تنها خودش میتواند درستترین مسیر را انتخاب کرده و به اهدافش برسد. با مطالعه، آموزش و تمرین، تواناییها و نقاط قوت خود را برای رسیدن به اهداف بالا تقویت کنید و با شناسایی نقاط ضعف خود به فکر رفع آنها باشید. هر چقدر در حوزهی کاری خود به مهارتهای توسعه فردی دست یابید، همیشه یک قدم از رقیب خود جلوتر هستید.
بیشتر بخوانید: توسعه فردی چیست؟ و از کجا شروع کنیم
شغل لوازم یدکی از زبان رضا مجد
معایب شغل لوازم یدکی خودرو
معایب شغل لوازم یدکی در مقایسه با مزایای آن بسیار ناچیز است. اما اگر بخواهیم به چند تا از معایب شغل لوازم یدکی اشاره کنیم، رقابت بالا در این صنف میتواند از مهمترین معایب آن باشد. همچنین افرادی که قصد ورود به این حوزه را دارند باید یک سرمایه اولیه خوب جور کنند.
یکی دیگر از بزرگترین مشکلات و معایب شغل لوازم یدکی این است که افراد فعال در این حوزه باید دانش کافی نسبت به قطعات خودرو را داشته باشند. با توجه به عرضه زیاد لوازم و قطعات یدکی تقلبی و بی کیفیت در بازار، فروشندگان قطعات خودرو باید قدرت تشخیص جنس با کیفیت و با دوام از قطعات تقلبی داشته باشند.
پس اگر هیچ تجربه در این حرفه ندارید تنها با هدف کسب سود بالا اقدام به راه اندازی لوازم یدکی نکنید. چون به دلیل نداشتن تجربه کافی توان رقابت با سایر رقبای بازار را نخواهید داشت و ممکن است خیلی زود ورشکسته شده و سرمایه خود را از دست بدهید.
پرسودترین قطعات خودرو
قبل از هر چیز باید بدانید بهطور کلی فروش انواع قطعات خودرو دارای سود بالایی است. برخی از دلایل این امر عبارتند از: افزایش روزافزون تقاضا برای بیشتر انواع قطعات یدکی، افزایش قیمت مداوم متریالهای ساخت قطعات خودرو و حاشیه سود بالای بسیاری از این قطعات است. با این حال برخی از قطعات خودرو آمار فروش بیشتری دارند و برخی دیگر نیز حاشیه سود بالاتری دارند. در زیر به برخی از پرسودترین قطعات خودرو اشاره میکنیم.
- قطعات مصرفی (مثل: روغن، فیلتر هوا، لنت ترمز، شمع و وایر و…)
- قطعات موتوری (مثل: واشر سرسیلندر، منیفولد، رینگ پیستون، سنسورها و…)
- قطعات جلوبندی و تعلیق (مثل: سیبک، طبق، کمک فنر و…)
- قطعات برقی و روشنایی (مثل: سوکت، سیمکشی، چراغ، رله و…)
- قطعات بدنه (مثل: درب، سپر، فلاپ، دستگیره و…)
سود شغل لوازم یدکی خودرو
پیش از راه اندازی لوازم یدکی خودرو باید بدانید که محصولات فروشگاه شما چقدر حاشیه سود دارند. کارشناسان بازاریابی قطعات یدکی معتقد هستند در شرایط معمول، میزان سود از 10 درصد شروع میشود و گاهی تا 500 درصد و در برخی از قطعات حتی بیشتر از این عدد نیز میرسد.
بیشتر بخوانید: سود لوازم یدکی چند درصد است؟
جمع بندی
در این مطلب سعی کردیم که شما را با نحوه راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو از هزینه تا سرمایه لازم و فروش آشنا کنیم.
همانطور که گفته شد هر کسب و کاری نیاز به شناخت بازار و جامعه هدف دارد و برای اینکه نیاز مشتریان خود را بر طرف کرده و رضایت آنها را جلب کنید، باید مهارت لازم در زمینه فروش و عرضه محصول را داشته باشید. پس در صورتیکه قصد راه اندازی مغازه لوازم یدکی را دارید، باید تمام جوانب کار را در نظر بگیرید؛ با کسب تجربه و مهارت لازم با انگیزه در این حرفه ورود کنید تا بتوانید سرمایه اولیه خود را افزایش داده و به سود و درآمد لازم برسید.
همانطور که پیشتر نیز گفته شد، استفاده از یک مشاور و بیزینس کوچ متخصص در ابتدای کار، مسیر رسیدن به موفقیت و سوددهی را کوتاه میکند؛ از این رو ما در مجموعه دکتر یدکی دوره جامع بیزیدک را با تکیه بر 20 سال تجربه و تخصص فراهم نموده و تمام مسیر موفقیت را به صورت عملی و کاربردی ارائه دادهایم. همچنین در صورت نیاز به مشاوره و کوچینگ میتوانید از منوی «درخواست مشاوره» درخواست خودتان را ثبت کنید.
سوالات متداول
سرمایه لازم برای لوازم یدکی، حداقل 500 تا 600 میلیون نیاز است. هر چقدر سرمایه شما بیشتر باشد، درآمد شما بالاتر خواهد بود.
برای راه اندازی لوازم یدکی خودرو باید چند نکته مهم را بدانید و اقدام کنید.
- شناخت کافی به بازار و قطعات خودرو داشته باشید.
- مغازه خود را در جای درست انتخاب کنید.
- تحقیق در مورد تامینکنندگان معتبر داشته باشید و در تامین کالا به سراغ برند و تامینکنندگان معتبر و درست بروید.
- بودجهای برای تجهیزات مغازه، برندینگ و تبلیغات کنار بگذارید و به صورت اصولی و درست تبلیغات خود را انجام دهید.
- مهارتهای فروش و جذب مشتری را بباموزید تا به درآمد خوب برسید.
بازار لوازم یدکی، بازاری است با حجم مصرفی بسیار بالا، پس تمام افرادی که وارد این کسب و کار میشوند اگر کمی هوشمندانه حرکت کنند، موفقیت تضمینی خواهند داشت.
با توجه به سیل جمعیت ایران، تعداد خودروها و متاسفانه کیفیت بعد جادهها و خودروهای داخلی، ضریب خرابی و مصرف قطعات خودرو، ضریب کمی نیست؛ همچنین بازار لوازم یدکی یک بازار بسیار وسیع و بزرگی است، لذا آینده این صنعت، یک آینده بسیار خوب خواهد بود.
هزینه راه اندازی لوارم یدکی شامل سرمایه اولیه، هزینه قفسهبندی مغازه، هزینه رهن مغازه، تابلو و ال ای دی، سیستم حسابداری و … است. مبلغ هزینه نیز بسته به شهرهای مختلف متفاوت میباشد و نمیتوان رقم دقیقی به آن اختصاص داد.
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
نظرات درباره شغل لوازم یدکی خودرو (از نظر متخصصین)
بیزنس مستر قطعات خودرو
بیزنس کوچینگ لوازم یدکی خودرو چیست؟ (7 مزیت کلیدی)
نام قطعات خودرو با عکس (فهرست کامل قطعات pdf)
موفقیت در لوازم یدکی (5 رازی که به شما نمیگویند)
دیفرانسیل ماشین چیست (وظیفه دیفرانسیل در خودرو)
18 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
سلام علیکم
بنده بازنشسته بانک هستم ومیخوام شروع بهکار کنم .توزمینه لوازم یدکی .باید بگم اطلاعاتم در حد عمومی است.
ممکن هست بصورت حضوری در مغازه شما بصورت کوتاه مشغول شوم واز حضورتان بهرهمند شوم سپس اقدان به تاسیس فروشگاه کنم ؟
ممنون از پاسخگویی .
با سلام عرض و ادب بنده بازنشسته ایران خودرو وآشنایی کامل به تمامی قطعات از بدنه تا یدک هستیم وبنا به این دانشجوی مدیریت حرفه کسب وکار می باشم وترم آخر نیز می باشم حالا چون ایران خودرو تولید بودیم می خواهم در شهر خودم فروشگاهی دایر و همکاری لازم را داشته باشم باتشکر از مدیریت محترم
سلام
این ۱۲ مرحله خیلی جامع بود . ممنونم
کسی اینجا در دوره بیزیدک شرکت کرده؟ ممنون میشم یه نظری بدید؟ جدیدا یه آفر داشتن که من نتونستم ثبت نام کنم
چک لیست خیلی به درد من خورد. خواستم از دکتر یدکی یه تشکر بکنم
بسیار عالی همه چیز به خودمون بستگی داره اگر تخصص لازم رو دارید و قطعه شناس هستین کمی هم فنی درنگ نکنید انجامش بدید همه کار سود داره ولی باید تلاش کرد تا طلاش کنی جو گیر نشید 😉
بسیار عالی. جامع و کامل بود
من میخوام توی یکی از حوزههای قطعات خودرو شروع به کار بکنم به صورت نیچ مارکت، ولی نمیدونم باید به سراغ کدوم شاخه برم؟ راهنمایی کنید لطفا
به نظرم شغل لوازم یدکی یکی از پرسودترین مشاغله توی ایران، البته اگه کسی که وارد این شغل میشه بتونه توی تامین کالاش خوب وارد بازار بشه و بدونه چه قطعاتی رو بفروشه
من یه نظری که در باره این شغل دارم اینه که باید نیچ شروع کنی تا یواش یواش اسم در بیاری
پیدا کردن نیچ هم خیلی سخته. باید بررسی بازار بشه
وگرنه تو وانم شانس کمه
سلام منظور از نیچ چیه؟
مقالتون خیلی جامع بود، من خودم چند وقتی هست که دارم فکر میکنم چطور میتونم مغازه لوازم یدکی بزنم با این ۱۲ مرحله خیلی چیزها یاد گرفتم. ممنون از شما
به نظرم برای راه اندازی این کسب وکار واقعا سرمایه خوب میخواد. بدون مغازه زدن فکر نکنم کسی بتونه زیاد موفق بشه، ولی اگه واقعا بشه بدون سرمایه هم وارد این کار شد خوبه
منم به شغل لوازم یدکی علاقه دارم و میخوام وارد این شغل بشم، دوره خاصی در این مورد هست که بتونم سریعتر یاد بگیرم؟
بسیار پر کاربرد و جامع✨
نظرات در مورد شغل لوازم یدکی خودرو زیاد هست و من واقعا در این مورد نمیتونم تصمیم بگیرم، دوستانی که این شغل رو دارن تجربه خودشون رو ممنون میشم بنویسن اینجا
خیلی مقاله جامع و کاملی بود👍🏽 ممنون از شما