راه‌ اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو (هزینه و سرمایه لازم)

 مرحله 4. انتخاب برند مغازه لوازم یدکی

نام فروشگاه یدکی، یکی از اولین نقاط ارتباط بین شما و جامعه مخاطبان کسب‌وکار است. بسیار اهمیت دارد که این نام ارتباط مشخصی با زمینه کاری شما یا اعتبار شما در این شغل و مواردی از این دست داشته باشد. برخی از مزایای انتخاب نام مناسب برای فروشگاه لوازم یدکی خودرو را با هم مرور می‌کنیم:

• نام مناسب باعث جذب سرمایه‌گذاران برای تامین مالی می‌شود.
• نام مناسب باعث افزایش اعتبار فروشگاه می‌شود.
• نام مناسب یکی از عوامل کلیدی در موفقیت فعالیت‌های بازاریابی است.
• نام مناسب در کنار خدمات حرفه‌ای و محصولات باکیفیت باعث افزایش اعتماد مشتریان به فروشگاه شما می‌شود.

شاید برایتان سوال پیش آید که چگونه بهترین نام را برای فروشگاه خود انتخاب کنیم؟ اولین شرط در انتخاب نام فروشگاه لوازم یدکی خودرو این است که نام مغازه، به‌راحتی قابل تلفظ و یادآوری باشد. بنابراین بهترین روش این است که نامی ساده اما جذاب را انتخاب کنید. انتخاب یک نام دشوار کاری همراه با ریسک است و حتی می‌تواند باعث کاهش موفقیت شما در بازاریابی و برندسازی شود. برخی نکات مهم در انتخاب اسم برند لوازم یدکی وجود دارد که در ادامه به بررسی آن می‌پردازیم.

بهتر است نامی را انتخاب کنید که با زمینه کسب‌وکار، محصولات و خدمات شما ارتباط داشته باشد؛ برای مثال نام تجاری برند دکتر یدکی، نامی مرتبط با این زمینه کسب‌وکار است که هم در زمینه فروشگاهی و هم در زمینه آموزش قطعات یدکی، راه اندازی و رشد کسب و کار لوازم یدکی فعالیت می‌کند.

به هیچ عنوان از رقبا و یا دیگران کپی‌برداری نکنید. نام برند شما باید متفاوت و منحصربفرد باشد. اگر اسم برند شما مشابه‌ش در حوزه کاری شما وجود داشته باشد، در برندینگ دچار مشکل خواهید شد. تک و خاص بودن نام برندتان به ‌ویژه در منطقه و محله‌ای که کار می‌کنید، بسیار مهم است. تنها با یک نام منحصر به ‌فرد قادر به رقابت با کسب و کارهای مشابه در منطقه خود خواهید بود.

و نکته خیلی مهم دیگر که حتما باید به آن توجه داشته باشید. این است که در زمان انتخاب نام بد نیست در دسترس بودن دامنه اینترنتی با همین نام را نیز بررسی کنید چون شاید بخواهید در همان ابتدای راه اندازی لوازم یدکی یا در ادامه کار سایت فروشگاهی را نیز برای کسب‌وکار خود راه‌اندازی کنید. علاوه بر دامنه، به آزاد بودن شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام نیز دقت کنید که قبلا با این نام اکانتی ساخته نشده باشد. می‌دانید که برای برندینگ حضور در فضای مجازی مهم است.

بیشتر بخوانید: تکنیک‌های انتخاب اسم برند لوازم یدکی

مرحله 5. انتخاب نوع فروشگاه لوازم یدکی

راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی به سه حالت ممکن است. حال اول خرده فروشی قطعات یدکی خودرو است. در این حالت شما با راه اندازی یک مغازه کوچک و یا بزرگ اقدام به خرده فروشی می‌کنید. در خرده فروشی قطعات خودرو، مشتریان شما صاحبان خودرو یا همان مردم عادی و برخی تعمیرکارها هستند.

حالت دوم این است که شما به صورت عمده فروشی قطعات خودرو، وارد بازار لوازم یدکی شوید. در این حالت مشتری شما صاحبان مغازه‌هایی هستند که به صورت خرده فروشی کار می‌کنند و البته برخی از تعمیرکاران قدرتمند نیز می‌توانند از شما خرید کنند. در عمده فروشی مهم است که شما قطعات را از کارخانه و تامین کننده دست اول تهیه کنید تا اجناس را با قیمت مناسب به خرده فروشان پخش کنید.

حالت سوم نیز، راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی به صورت اینترنتی است. یک سایت طراحی و راه اندازی می‌کنید و در آن محصولات خود را به فروش میرسانید. برای اجرای حالت سوم، نیاز است تا تخصص در حوزه سایت و دیجیتال مارکتینگ داشته باشید و یا با شرکت در دوره‌های مربوطه یاد بگیرید و یا از یک نیروی متخصص کمک بگیرید.

اینکه تصمیم بگیرد به صورت خرده فروشی وارد شوید و یا عمده فروشی کاملا بستگی به شخصیت، سرمایه و مکان فروشگاه شما دارد. در ویدئو پایین بشنوید از زبان رضا مجد در خصوص انتخاب نوع فروشگاه.

مرحله 6. بهترین مکان برای راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی

اگر قصد راه اندازی مغازه لوازم یدکی را دارید و می‌خواهید با اجاره و یا خرید یک مغازه به صورت سنتی، فعالیت خود را شروع کنید، اینکه مغازه خود را کجا باز کنید بسیار مهم است. اگر یک مکان مناسب برای فروشگاه‌تان انتخاب کنید، باعث خواهد شد، درآمد شما به سطح قابل قبولی برسد. برای انتخاب درست، مکان مغازه لوازم یدکی روش‌های مختلفی وجود دارد.

تجربه ثابت کرده است، یکی از بهترین مکان‌ها، برای راه اندازی مغازه یدکی فروشی‌، جایی است که مکانیکی‌ها و تعمیرکاران خودرو در آنجا هستند. دقت کنید که تعمیرکار باشند، نه صافکار یا باطری ساز و یا غیره. خیابان هایی که مرکز تعمیرات خودرو هستند، جز مکان‌های بسیار خوب برای راه اندازی مغازه لوازم یدکی خودرو هستند.

از طرف دیگر برخی از خیابان‌ها و محله‌ها در شهرهای به صورت اختصاصی به بازاری برای فروش قطعات خودرو تبدیل شده‌اند، که اصطلاحا به آن، بازار ابزار یا بازار لوازم یدکی خودرو می‌گویند. مثلا در شهر تهران در بازار تهران، چراغ برق مرکز فروش قطعات خودرو است. به‌ طوری‌ که مردم از نواحی مختلف شهر برای یافتن انواع قطعات خودرو به این مناطق می‌آیند. یا در شهر تبریز میدان قونقا باشی، مرکز فروش قطعات خودرو است.

اگر بخواهیم روی دیگر سکه را ببینیم، ممکن است شما دوست دارید به صورت عمده فروشی قطعات خودرو، وارد شغل لوازم یدکی شوید. در این حالت، شما مشتریان اختصاصی و شرکتی دارید و عموم مردم مشتری شما نیستند. اگر به صورت عمده فروشی می‌خواهید فعالیت کنید، دیگر نیاز نیست تا به فکر اجاره و یا خرید مغازه لوازم یدکی خودرو، در دل بازار لوازم یدکی باشید.

به راحتی، می‌توانید با خرید یا اجاره فروشگاه در حاشیه شهر کار خود را شروع کنید. این باعث خواهد شد، مقداری از هزینه‌های اولیه در راه اندازی کسب‌وکارتان را کاهش دهید. اما اگر روی مشتریان حضوری حساب باز می‌کنید، مکان فروشگاه اهمیت بسیار زیادی خواهد داشت. لذا، منطقه‌ای را انتخاب کنید که یافتن آن برای جامعه مشتریان هدف شما آسان باشد؛ به‌عبارتی آدرس شما سر راست باشد.

نکته مهم دیگر در انتخاب مغازه لوازم یدکی خودرو این است که اگر در خیابان‌های فرعی فروشگاه خود را تاسیس می‌کنید، بهتر است در یک خیابان فرعی باشد که تا خیابان‌ها و مسیرهای اصلی فاصله چندانی ندارد. همچنین در زمان انتخاب مکان فروشگاه به مواردی مانند امکان پارک کامیون و کامیونت برای دریافت اجناس دقت کنید. از دیگر مواردی که در این زمینه باید به آن‌ها دقت کنید، می‌توان به این موارد اشاره کرد: امکانات محلی، سطح مالی مردم منطقه، ترافیک، نورپردازی خیابان‌ها و قابلیت دیده شدن تابلو و ویترین فروشگاه شما

در ویدئو زیر بشنوید از زبان رضا مجد در مورد انتخاب مکان مناسب برای راه اندازی مغازه لوازم یدکی خودرو

مرحله 7. دریافت جواز کسب لوازم یدکی

یکی از مهمترین مراحل در راه اندازی کسب و کار لوازم یدکی اخذ مجوزها و پروانه کسب است. برای راه اندازی مغازه لوازم یدکی، کافیست به اتحادیه صنف لوازم یدکی و ماشین آلات در شهرستان خود مراجعه کرده، با گرفتن راهنمایی‌های لازم و ارائه مدارک مربوطه اقدام به اخذ مجوز کسب کنید. (متراژ مغازه جز فاکتورهای موثر در اعطای پروانه کسب است؛ پس قبل از هر چیز مطلع شوید که باید در چه متراژی مغازه خریداری و یا اجاره کنید.)

اما چنانچه به فکر راه اندازی فروشگاه اینترنتی هستید، علاوه بر اخذ مجوز کسب و کار از اتحادیه مربوطه که برای راه اندازی درگاه به پرداخت ضروری است، به مجوزهای بیشتر همچون نماد اعتماد الکترونیکی، نماد ساماندهی نیازمندید. «می‌توانید بدون مراجعه حضوری از طریق وب سایت مربوطه به صورت آنلاین اقدام به اخذ مجوزهای مربوطه کنید.»

بیشتر بخوانید: جواز کسب لوازم یدکی (مراحل، مدارک تا هزینه)

برخی از مدارک مورد نیاز برای دریافت جواز کسب فروشگاه لوازم یدکی اتومبیل عبارتند از:

• مدرک عدم سوءپیشینه
• تست عدم اعتیاد به مواد مخدر
• مدارک مربوط به مکان فروشگاه مطابق با قوانین اتحادیه (مانند حداقل متراژ 12 متر مربع)
• کپی و اصل سند مالکیت مغازه و یا اجاره‌نامه معتبر
• کپی گواهی پایان خدمات یا معافیت و یا نامه اشتغال به تحصیل
• مدرک کاربری ملک تجاری یا کارگاهی
• کپی صفحات شناسنامه متقاضی
• اصل و کپی برابر اصل کارت ملی و تاییدیه اداره پست
• کپی مدرک تحصیلی
• 12 قطعه عکس 3 در 4
• اصل جواز کسب قبلی (در صورت برخورداری از این جواز)
• برگه محرمانه پیش ثبت‌نام کد اقتصادی و برگ قطعی با تشخیص
• مدرک گذراندن دوره آموزشی از موسسه آموزش و پژوهش اصناف

مرحله 8. استخدام نیروی انسانی و تشکیل تیم

با توجه به میزان گستردگی کار خود، به فکر تامین منابع انسانی باشید. اگر به تنهایی نمی‌توانید تمام کار را پیش ببرید، تعدادی نیروی کار به عنوان صندوقدار، فروشنده و حمل کننده استخدام کنید. سعی کنید فروشنده‌های شما با لوازم یدکی و قطعات مکانیکی آشنایی کافی را داشته باشند تا بتوانند به سادگی نیاز مشتریان مغازه را برطرف کرده و در صورت ضرورت آن‌ها را راهنمایی کنند. میزان توانایی این نیروها در امور مکانیکی خودرو و آشنایی با لوازم یدکی باعث حفظ و ماندگاری مشتریان خواهد شد.

بیشتر بخوانید: نکات مهم در استخدام نیرو

مرحله 9. تامین کالا در لوازم یدکی خودرو

کیفیت محصول یکی از رازهای موفقیت شما در در این حرفه در دراز مدت است. بنابراین برای راه اندازی لوازم یدکی خودرو باید بتوانید تامین‌کنندگانی را انتخاب کنید که در حال عرضه محصولات استاندارد هستند. بدیهی است فروش محصولات با کیفیت از برندهای معتبر و استاندارد در دراز مدت باعث افزایش رضایت مشتریان می‌شود.

برندهای معتبر را شناسایی کنید. لیستی از پرسودترین قطعات خودرو را جمع آوری کرده و تحقیقاتی در مورد اخذ نمایندگی از برندهای معتبر در دست داشته باشید. از نظرات و تجربیات افراد با تجربه در این حوزه استفاده کنید تا در تامین کالا اشتباه نکرده و خریدی هوشمند و سود ده را رقم بزنید.

مرحله 10. تبلیغات و بازاریابی در کسب و کار لوازم یدکی

برای راه اندازی کسب‌ و کار لوازم یدکی خودرو شما باید هزینه‌هایی برای برندسازی و بازاریابی در نظر بگیرید. توجه داشته باشید برند شما فقط یک نام نیست و بهتر از همان ابتدای کار مواردی مانند لوگو، هویت بصری برند، پالت رنگی و غیره را ایجاد و انتخاب کنید تا بتوانید از آن‌ها برای دکوراسیون داخلی فروشگاه، طراحی سایت، روش‌های بازاریابی و تبلیغات استفاده کنید.

توجه داشته باشید که راه‌اندازی موفق یک مغازه قطعات خودرو فقط به معنای بالا کشیدن کرکره‌های مغازه نیست و شما باید برای بازگشت هر چه سریع‌تر سرمایه و افزایش فروش در ماه‌های اول برای تبلیغ کسب‌وکار و محصولات خود تلاش کنید و هزینه‌هایی را در نظر بگیرید.

بیشتر بخوانید: اصول تبلیغات و بازاریابی موثر 

مرحله 11. کسب مهارت‌های فروش

آنچه که باعث توسعه، پیشرفت و ماندگاری در هر کسب و کاری می‌شود چیزی نیست جز داشتن مهارت‌های فروش. شما باید با تکنیک‌های مذاکره و متقاعد سازی مشتری آشنایی داشته باشید. مهارت برقراری ارتباط موثر با مشتری و جذب آن، مهارت ارائه محصول، پاسخ به سوالات مشتری، مشاوره و راهنمایی درست قبل از خرید، داشتن مهارت کلامی و خوب گوش دادن از جمله فوت و فن‌هایی است که در جذب مشتری و تبدیل آن به مشتری وفادار باید بکار برد.

اگر قصد راه اندازی مغازه لوازم یدکی خودرو دارید، برای اینکه به یک فروش خوب دست یابید باید قطعات خودرو را بشناسید و یک آشنایی پایه با مشکلات فنی خودرو نیز داشته باشید. مهارت قطعه شناسی خودرو باعث می‌شود تا بتوانید در ارائه محصول به مشتری به صورت حرفه‌ای عمل کرده و در تامین کالای درست نیز خبره باشید.

تنها یک قدم تا موفقیت بعد از راه اندازی کسب و کار لوازم یدکی مانده است. وفادارسازی مشتریان!

کارشناسان بازاریابی اعتقاد دارند که در حدود 70 درصد از درآمد کسب‌وکار لوازم یدکی از طریق خریدهای مشتریان وفادار شما ایجاد می‌شوند. بنابراین بسیار اهمیت دارد که بتوانید با کسب مهارت‌های فروش، برای وفادارسازی مشتریان خود نیز تلاش کنید. برای مثال می‌توانید با ارائه خدماتی مانند امکان مرجوعی محصولات و خدمات پشتیبانی دیگر، وفاداری مشتریان را افزایش دهید. ارائه تخفیف به مشتریان دائمی و ایجاد باشگاه مشتریان نیز از روش‌های افزایش وفاداری مشتریان است.

بیشتر بخوانید: بهترین روش فروش لوازم یدکی

مرحله 12. کسب مهارت‌های حوزه توسعه فردی

توسعه فردی در عصر حاضر بسیار مورد توجه قرار گرفته است. انسان پس از سال‌ها ازمون و خطا بدین نتیجه رسیده که تنها خودش می‌تواند درست‌ترین مسیر را انتخاب کرده و به اهدافش برسد. با مطالعه، آموزش و تمرین، توانایی‌ها و نقاط قوت خود را برای رسیدن به اهداف بالا تقویت کنید و با شناسایی نقاط ضعف خود به فکر رفع آن‌ها باشید. هر چقدر در حوزه‌ی کاری خود به مهارت‌های توسعه فردی دست یابید، همیشه یک قدم از رقیب خود جلوتر هستید.

بیشتر بخوانید: توسعه فردی چیست؟ و از کجا شروع کنیم

شغل لوازم یدکی از زبان رضا مجد

معایب شغل لوازم یدکی خودرو

معایب شغل لوازم یدکی در مقایسه با مزایای آن بسیار ناچیز است. اما اگر بخواهیم به چند تا از معایب شغل لوازم یدکی اشاره کنیم، رقابت بالا در این صنف می‌تواند از مهمترین معایب آن باشد. همچنین افرادی که قصد ورود به این حوزه را دارند باید یک سرمایه اولیه خوب جور کنند.

یکی دیگر از بزرگ‌ترین مشکلات و معایب شغل لوازم یدکی این است که افراد فعال در این حوزه باید دانش کافی نسبت به قطعات خودرو را داشته باشند. با توجه به عرضه زیاد لوازم و قطعات یدکی تقلبی و بی‌ کیفیت در بازار، فروشندگان قطعات خودرو باید قدرت تشخیص جنس با کیفیت و با دوام از قطعات تقلبی داشته باشند.

پس اگر هیچ تجربه در این حرفه ندارید تنها با هدف کسب سود بالا اقدام به راه‌ اندازی لوازم یدکی نکنید. چون به دلیل نداشتن تجربه کافی توان رقابت با سایر رقبای بازار را نخواهید داشت و ممکن است خیلی زود ورشکسته شده و سرمایه خود را از دست بدهید.

پرسودترین قطعات خودرو

قبل از هر چیز باید بدانید به‌طور کلی فروش انواع قطعات خودرو دارای سود بالایی است. برخی از دلایل این امر عبارتند از: افزایش روزافزون تقاضا برای بیشتر انواع قطعات یدکی، افزایش قیمت مداوم متریال‌های ساخت قطعات خودرو و حاشیه سود بالای بسیاری از این قطعات است. با این حال برخی از قطعات خودرو آمار فروش بیشتری دارند و برخی دیگر نیز حاشیه سود بالاتری دارند. در زیر به برخی از پرسودترین قطعات خودرو اشاره می‌کنیم.

• قطعات مصرفی (مثل: روغن، فیلتر هوا، لنت ترمز، شمع و وایر و…)
• قطعات موتوری (مثل: واشر سرسیلندر، منیفولد، رینگ پیستون، سنسورها و…)
• قطعات جلوبندی و تعلیق (مثل: سیبک، طبق، کمک فنر و…)
• قطعات برقی و روشنایی (مثل: سوکت، سیم‌کشی، چراغ، رله و…)
• قطعات بدنه (مثل: درب، سپر، فلاپ، دستگیره و…)

سود شغل لوازم یدکی خودرو 

پیش از راه اندازی لوازم یدکی خودرو باید بدانید که محصولات فروشگاه شما چقدر حاشیه سود دارند. کارشناسان بازاریابی قطعات یدکی معتقد هستند در شرایط معمول، میزان سود از 10 درصد شروع می‌شود و گاهی تا 500 درصد و در برخی از قطعات حتی بیشتر از این عدد نیز می‌رسد.

بیشتر بخوانید: سود لوازم یدکی چند درصد است؟

جمع بندی

در این مطلب سعی کردیم که شما را با نحوه راه اندازی فروشگاه لوازم یدکی خودرو از هزینه تا سرمایه لازم و فروش آشنا کنیم.

همان‌طور که گفته شد هر کسب ‌و کاری نیاز به شناخت بازار و جامعه هدف دارد و برای اینکه نیاز مشتریان خود را بر طرف کرده و رضایت آن‌ها را جلب کنید، باید مهارت لازم در زمینه فروش و عرضه محصول را داشته باشید. پس در صورتی‌که قصد راه‌ اندازی مغازه لوازم یدکی را دارید، باید تمام جوانب کار را در نظر بگیرید؛ با کسب تجربه و مهارت لازم با انگیزه در این حرفه ورود کنید تا بتوانید سرمایه اولیه خود را افزایش داده و به سود و درآمد لازم برسید.

همانطور که پیشتر نیز گفته شد، استفاده از یک مشاور و بیزینس کوچ متخصص در ابتدای کار، مسیر رسیدن به موفقیت و سوددهی را کوتاه می‌کند؛ از این رو ما در مجموعه دکتر یدکی دوره جامع بیزیدک را با تکیه بر 20 سال تجربه و تخصص فراهم نموده‌ و تمام مسیر موفقیت را به صورت عملی و کاربردی ارائه داده‌ایم. همچنین در صورت نیاز به مشاوره و کوچینگ می‌توانید از منوی «درخواست مشاوره» درخواست خودتان را ثبت کنید.

مشاهده دوره جامع بیز یدک

How to Start Your Auto Spare Parts Busines